“芙蘭湘”如何在米粉界另辟蹊徑?管理

餐飲界 / 阿龍 / 2016-01-18
近兩年湖南米粉逐漸在市場上崛起,這一年在北京市場就興起了不少的湖南米粉品牌玩家。
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很多去過湖南的人,其實(shí)都忘不了一口好吃的,那就是湖南米粉。一個(gè)蔥油粑粑配一碗熱辣辣的粉,是大部分湖南人一天生活的開始。而漂泊在外的湖南人,也總是心心念念惦記著家鄉(xiāng)的一碗粉。有時(shí)候在一個(gè)陌生的城市拐街穿巷,只為尋求一個(gè)記憶中的味道。米粉屬于湖南人的集體情感,猶如深入骨髓的執(zhí)念,湖南人走到哪里都忘不了家鄉(xiāng)的一碗粉。而作為南方非常普遍的一種主食,湖南米粉很有可能發(fā)展到全國市場贏得更多人的喜愛和選擇。

于是三個(gè)90后組成的團(tuán)隊(duì)在北京創(chuàng)立了一個(gè)以湖南米粉為主打產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣品牌:”芙蘭湘”,芙蘭湘主打的是湖南長沙米粉,長沙米粉澆頭豐富,不同的澆頭就有不同的口味,湯頭、米粉、澆頭組成了長沙米粉的鐵三角?;跍^、米粉、澆頭這個(gè)鐵三角的產(chǎn)品基礎(chǔ)上,芙蘭湘做了非常多的味道創(chuàng)新,讓產(chǎn)品的形式更加新穎豐富。同時(shí)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為”米粉“是一種特別適合通過外賣方式銷售的“簡餐食品“,將湖南米粉制作成健康好吃的快捷簡餐,滿足都市白領(lǐng)人群、尤其是以白領(lǐng)女性用戶為主的消費(fèi)人群的工作餐需求。


隨著大城市生活節(jié)奏日益加快,越來越多的年輕上班族在飲食方式上逐漸奉行“簡餐主義”:所謂“簡餐主義”就是簡單有效的快速解決飲食問題,在飲食上奉行“簡餐”風(fēng)格的一種生活態(tài)度和方式,這幾年開始流行起來的沙拉、代餐一類輕食餐產(chǎn)品也屬于簡餐范疇。而芙蘭湘主打的“米粉”在南方作為常見主食:分量不多但精致可口,簡易、不用花太多時(shí)間就能吃飽,與年輕時(shí)尚的簡餐理念很吻合。且米粉澆頭可任性搭配,易于不斷的推出新口味滿足市場需求。芙蘭湘選擇主打“米粉”簡餐產(chǎn)品切入市場,通過全外賣的經(jīng)營模式輕巧上陣,目前項(xiàng)目運(yùn)營近三個(gè)月就已經(jīng)開始盈利。

芙蘭湘的三人核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為90后,創(chuàng)始人阿龍說:”目前90后都已26歲,開始全面步入社會(huì)成為新一代年輕白領(lǐng)消費(fèi)人群,所以我們更加了解他們的消費(fèi)需求和習(xí)慣,同時(shí)不同于老一輩的餐飲人,我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)餐飲既充滿創(chuàng)業(yè)的激情也有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力,餐飲行業(yè)雖然入行門檻低,但是既是非常操勞的體力活也是需要不斷創(chuàng)新的腦力活,一般人是干不動(dòng)的,所以有韌勁的年輕人從這一角度來講更加適合餐飲類的創(chuàng)業(yè)。我也是土生土長的湖南人,所以做湖南米粉也算是根正苗紅:有情懷也有信心去駕馭“。


漂泊不忘初心——這是芙蘭湘官網(wǎng)介紹里的一句話,這也許正是許多餐飲創(chuàng)業(yè)者共同的心聲。在競爭激烈的市場中,不忘初衷保持堅(jiān)定的態(tài)度,本身就是致勝的底線。餐飲創(chuàng)業(yè)永不過時(shí),成功的餐飲人或者互聯(lián)網(wǎng)餐飲人,不一定是最懂餐飲的人,但都是最用心的餐飲人。


目前國內(nèi)餐飲行業(yè)有25000億人民幣的市場規(guī)模,米粉屬于占比不高的細(xì)分領(lǐng)域,約只占3%-4%的份額,但也有一千億人民幣的市場規(guī)模。足夠大的市場規(guī)模是湖南米粉品類能獲得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)青睞選擇作為創(chuàng)業(yè)方向的一大原因,另外的原因還有兩個(gè):一來米粉是南方人的一種主食,很有市場,在細(xì)分領(lǐng)域僅在湖南貴州等地有地域性品牌,全國仍無知名品牌出現(xiàn),有一定市場空間;二是米粉這一產(chǎn)品制作工序適合標(biāo)準(zhǔn)化,其產(chǎn)品準(zhǔn)備工作主要在前期,粉的底湯需要提前十小時(shí)熬制,但在正真出品的環(huán)節(jié),從煮粉到出餐,全部過程可控制在30秒以內(nèi),具備了標(biāo)準(zhǔn)化操作的可能性。

近兩年湖南米粉逐漸在市場上崛起,這一年在北京市場就興起了不少的湖南米粉品牌玩家。湖南米粉從形狀上來說有兩個(gè)大類,圓粉和扁粉;從口味上來說分為三大主流:津市米粉,長沙米粉和郴州米粉。本來嘛,湖南作為魚米之鄉(xiāng),無論從營養(yǎng)學(xué)或者經(jīng)濟(jì)學(xué)上理解,稻米制品都應(yīng)該是主潮?!败教m湘”品牌主打長沙米粉,此外還有“伏牛堂”品牌主打湖南津市牛肉粉、“人人湘”品牌主打郴州魚粉。作為湖南米粉崛起的三個(gè)代表品牌之一, 芙蘭湘品牌借著互聯(lián)網(wǎng)餐飲浪潮的時(shí)勢贏得發(fā)展的契機(jī),但在產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)模式、品牌形象塑造等方面還需要不斷尋求創(chuàng)新和突破。


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