如果非要給國內(nèi)茶類飲品的復(fù)興劃定一個起始的年限，2012 年倒是個值得注意的時間點。

有幾件看似毫無關(guān)聯(lián)的事件發(fā)生在 2012 年。當(dāng)年 1 月，曾將“麥咖啡”引進國內(nèi)的麥當(dāng)勞中國區(qū)副總裁繆欽離職；5 月，21 歲的聶云宸在廣東江門一條小巷中開出一家名叫“皇茶”的小店；11月，星巴克 CEO 舒爾茨以 6.2 億美元買下了美國最大的茶連鎖店 Teavana（茶瓦納），并開設(shè) 5 家茶飲店 Teavena Tea Bars 。

這些事件發(fā)酵到現(xiàn)在終于有了交匯的地方：繆欽在離職麥當(dāng)勞 19 個月后與京東創(chuàng)始人劉強東聯(lián)合創(chuàng)立了餐飲公司“東欽餐飲”，旗下第一個品牌即為茶飲料連鎖“因味茶”（inWE）；聶云宸的“皇茶”迅速打開了年輕人市場，目前在全國已有超過 50 家門店，并更名為“喜茶”。

而他們的強勁對手，星巴克也在去年首次在國內(nèi)引進了 Teavana 冰搖茶飲料，星巴克中國區(qū)總裁王靜瑛公開表示：“隨著在中國市場的深入，越來越多的中國顧客想在星巴克獲得與眾不同的茶體驗?！?/span>

時隔幾年，因味茶、皇茶、星巴克，他們在名為“茶飲品”的賽道上相遇，事實上，當(dāng)他們環(huán)顧四周，還有嫩綠、荼啡茶、大益茶、新元素旗下的 Vital Tea 等新老對手，所有人都不約而同地嘗試升級產(chǎn)品、改造空間、或多或少地瞄準(zhǔn)年輕群體，曾經(jīng)被視為“老土”的茶生意一時間充滿了活力。

星巴克的啟發(fā)

劉芳算是這個市場最新加入的玩家，她萌生出做茶飲料的想法，也是在 2012 年。

那時劉芳有一個不錯的頭銜——“星巴克中國區(qū)華中運營總監(jiān)”。她經(jīng)歷過星巴克最慘烈的時刻：“股價從 36 美元跌到 8 美元”，也遇到了星巴克來中國大舉開店的戰(zhàn)略擴張期。從 2009 年到 2014 年，劉芳帶領(lǐng)運營團隊在國內(nèi)“攻城掠地”，將星巴克第一家門店開到西安、長沙、南昌、鄭州、合肥等地。

在剛剛開始的拓張時期，不論是星巴克總部前來考察的高管，還是劉芳本人，都將星巴克品牌的下沉當(dāng)作一種“試驗”，他們不確定當(dāng)時看起來有些破敗的二三線中部城市里的消費者，能否接受用一天的伙食費買下一杯拿鐵，可很快，扶搖直上的單店業(yè)績讓整個星巴克集團對中國市場刮目相看。

“長沙的第一家星巴克單店營業(yè)額就破了全國記錄?！眲⒎紝︹伱襟w記者說到。

這讓劉芳有了最初的反思，如果咖啡這種典型的舶來品，都能在這么短的時間被國內(nèi)消費者接納，為什么對中國人來說更熟悉的茶飲料卻不行？

劉芳將問題歸咎于老式茶館的形象。當(dāng)時的茶館里大多坐著大腹便便的中年人，“貴”、“土”、“老氣”是茶館的代名詞，消費者不是不喜歡茶飲品，而是不愿意進茶館。

人們印象中的“茶館”往往裝修古樸，價格昂貴

同樣的啟發(fā)也發(fā)生在繆欽身上，他將因味茶的受眾直接聚焦在年輕人，并在三個月時間里接連在北京、上海開出五家門店，試圖用星巴克的擴張方式迅速得到年輕群體的品牌認(rèn)知，但起初得到的反饋并不好。

“年輕人對我們的品牌很拒絕，不知道我們是干什么的。”繆欽在接受新媒體《咖門》采訪時表示。

劉芳也預(yù)料到了這種情況，星巴克的工作經(jīng)歷讓她對員工培訓(xùn)與用戶教育極為看重。今年 1 月下旬，由她創(chuàng)立的“煮葉”茶館正式營業(yè)。劉芳仿照星巴克對店員“咖啡伙伴、咖啡公使、咖啡大師”的成長體系，對“煮茶”的員工擬定了“煮茶師、茶秀才、茶學(xué)士、茶狀元”四個級別，各個角色需要在日常運營中承擔(dān)不同的職責(zé)。

由前星巴克中國區(qū)華中運營總監(jiān)劉芳創(chuàng)立的新式茶店“煮葉”設(shè)計概念圖

“煮茶師相當(dāng)于星巴克店里的伙伴，他在日常工作中可以回答顧客的基本問題；茶秀才可以舉辦講授茶類知識的教學(xué)與講座；茶學(xué)士能承擔(dān)更大型的媒體對外宣講，以及培訓(xùn)員工等職責(zé)?！眲⒎几嬖V鈦媒體記者。

劉芳承認(rèn)這套培訓(xùn)體系有著濃重的星巴克烙印，對內(nèi)而言，員工可以在體系中實現(xiàn)目標(biāo)明確的職業(yè)進階，有助于增強員工的忠誠度，對外來說，來到煮葉的顧客能夠在消費飲品的同時獲取與茶葉、泡茶、茶具等相關(guān)知識，從而獲得比快消類茶飲品更有趣的體驗。

而在茶品的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，劉芳也有效利用了過去在星巴克積累的供應(yīng)商資源，選取進口的國際品牌對牛奶、豆奶、糖水等原料進行統(tǒng)一采購，以確保數(shù)量和品質(zhì)。

除此之外，劉芳還有另一個殺手锏，她請來了國際知名的設(shè)計師、無印良品藝術(shù)總監(jiān)原研哉，對“煮葉”的品牌與空間進行了整體的 VI 設(shè)計。

賣產(chǎn)品，或者賣空間

劉芳清楚地記得與原研哉工作室簽訂合同的日期，2015 年 1 月 18 日，之后從提案、打樣、再到收稿，雙方進行了六次會談，隔年八月，原研哉首先完成了“煮葉”的品牌與產(chǎn)品 VI 設(shè)計，原以為合作就這樣結(jié)束了，劉芳卻意外收到了原研哉的邀約。

“原先生問我，能不能由他來進行’煮茶’的室內(nèi)設(shè)計?！眲⒎紝︹伱襟w記者說到，“日本有和中國相似的茶文化，原研哉本人一直也想做這樣一個茶空間，這也能讓他先前設(shè)計的平面在空間里得到統(tǒng)一，這是原研哉在全世界第一個同時設(shè)計室內(nèi)和平面的案例。”

已鮮少承接商業(yè)客戶的原研哉為“煮葉”設(shè)計了全套室內(nèi)+平面 VI

這樣主動的邀約讓劉芳有些驚喜。作為國際級的設(shè)計大師，原研哉每年只在全球范圍內(nèi)承擔(dān)少量的商務(wù)客戶，在滿足對方商業(yè)需求的同時，確保設(shè)計成果在藝術(shù)領(lǐng)域的造詣。

在劉芳看來，原研哉對“煮葉”產(chǎn)生興趣，一方面是看重創(chuàng)始人星巴克的職業(yè)背景，一方面，原研哉也認(rèn)同以“茶”為媒介來延伸空間的想法。

原研哉方面很快拿出了設(shè)計方案。竹木裝潢、白瓷茶具、鐵質(zhì)茶盒，一個日式極簡融合中式審美元素的空間逐漸形成，在整個設(shè)計過程中，劉芳只對原研哉提出過兩次比較大的修正要求：在原研哉原先的方案中，“煮葉”空間里的座位較為分散，多位單人座；配套的茶具相對較小，客人需要多次加水。

劉芳便提出說，希望能有相對集中的座位供多人聚會使用，另外，增大茶壺與茶杯的容積，方便客人泡茶。

由原研哉設(shè)計的“煮葉”紙杯

這樣的修正很大程度上是為了服務(wù)于顧客對空間的需求。星巴克的創(chuàng)始人舒爾茨在早期引用過美國社會學(xué)家歐登伯格（Ray Oldenburg）“第三空間”的概念，所謂“第三空間”，就是一個除了家、辦公室之外你可以依賴，完成你生活方式的地方。

而在劉芳看來，不論是咖啡還是茶，都作為媒介傳遞了一種生活場景，這種場景下包括非正式的商務(wù)會面、休閑社交、等待或者逛街間隙的歇腳，而消費者也愿意為安置這些零散的碎片化時間付出一杯飲品的報酬。

在目前的新式茶飲市場，主流的產(chǎn)品可以劃分為三類：分別是需要人工使用茶壺、蓋碗沖泡的“原葉茶”、利用虹吸式咖啡機（SteamPunks）制作的標(biāo)準(zhǔn)化“風(fēng)味煮”、以及用茶粉與牛奶、糖水調(diào)制而成的“調(diào)味飲”。

產(chǎn)品類型的不同也對與之適配的空間提出了要求，劉芳的“煮葉”面積有 310 平，顧客可以在其中可以更自在地選茶、泡茶、品茶，而在其他面積在百余平方的茶店中，多以“風(fēng)味煮”的形式制作標(biāo)準(zhǔn)化的杯裝飲品；如果是面積更小的街邊店，以茶粉勾兌的調(diào)味印則更為輕便快捷。

因此，如何構(gòu)建空間，以及如何在恰當(dāng)?shù)目臻g中提供合適的產(chǎn)品，就成為所有茶店經(jīng)營者需要注意的難題，而與空間適配的各個環(huán)節(jié)：包括店鋪 Logo 的風(fēng)格；光線的明亮與柔和；環(huán)境音樂的歡快或舒緩；甚至店員接待顧客的狀態(tài)，都成為考察空間的因素。

幾乎所有新式茶飲市場的參與者都在經(jīng)歷試錯的階段，繆欽將“因味茶”最初的五家門店裝修成休閑、文藝、商務(wù)等不同風(fēng)格，目的是為了觀察消費者究竟喜歡哪種口味。

從重慶走出的“嫩綠茶”在上海經(jīng)歷了草草撤場后選擇了接受繆欽方面的入股，以加強之前薄弱的運營能力。

而“喜茶”在更名后針對年輕人推出了更時髦的品牌與產(chǎn)品定位，在上海、深圳等地創(chuàng)下了單日 2000 杯，月收入 150 - 170 萬元的銷售成績。

喜茶”在更名后針對年輕人推出了更時髦的品牌與產(chǎn)品定位，在上海、深圳等地創(chuàng)下了單日 2000 杯，月收入 150 - 170 萬元的銷售成績

而劉芳的“煮葉”除了有原研哉設(shè)計的旗艦店之外，同步新開的另一家茶店則嘗試性地使用了美式的裝修風(fēng)格。

“中國茶是沒有被完全定型的，我們想看看日本人和美國人設(shè)計出的茶館有什么不同。”劉芳談到。

從誤解到認(rèn)知，再到接納，創(chuàng)業(yè)者們混沌的經(jīng)營格局也從側(cè)面加深了消費者對新式茶飲的市場教育，中國人對飲茶其實有著天然的認(rèn)同。

如果在兩者都能提供相似的空間與產(chǎn)品體驗下，“Tea or Coffee”的選擇會越發(fā)趨于前者，況且還有一個客觀的利好消息——由于經(jīng)營不善，星巴克在去年關(guān)閉了旗下 4 家茶飲店 Teavena Tea Bars。

也許，有關(guān)茶店的生意，中國人才是最合適的經(jīng)營者。

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