普通服務(wù)員會(huì)說(shuō)：  哦！就這兩種，沒(méi)了。很實(shí)誠(chéng)的回答，結(jié)果顧客走掉。

而有些技巧的服務(wù)員會(huì)說(shuō)：  還有這兩種，剛做的。會(huì)促使你買。

而更高技能的服務(wù)員會(huì)說(shuō)：  還有這兩種，剛做的，味道挺不錯(cuò)的，賣的挺好的，你可以嘗嘗。

再懂得銷售的服務(wù)員會(huì)說(shuō)：  還有這兩種，剛做的，都味道挺不錯(cuò)的，賣的挺好的，你可以嘗嘗，我給你再送一個(gè)雞蛋吧，你是我今早上最后一個(gè)顧客，完美收官，感謝你。

1 服務(wù)員怎么說(shuō)很重要

看看這幾個(gè)層次：  

第一個(gè)：  陳列事實(shí)

第二個(gè)：  把只剩換成還有，意思完全不一樣，只剩的意思就是不多了，剩下的，而還有意思是不多了竟然還有，有種珍惜感，加上剛做的，給你新鮮感，而不是剩余的。

第三個(gè)：  不但告訴你新鮮還要告訴你味道以及銷量，讓你對(duì)產(chǎn)品充滿信心，有了很大興趣。

第四個(gè)：  讓你產(chǎn)生興趣，及時(shí)促銷，拉攏感情，獲得好感。

2 服務(wù)員是餐廳的名片  

服務(wù)員有時(shí)還神游著，當(dāng)時(shí)沒(méi)多少人，所以有些扎堆聊天，有些嘻嘻哈哈，有些穿個(gè)衣服扭扭歪歪，走路磨磨唧唧。確實(shí)讓人都覺(jué)得那個(gè)炒菜館店品牌不怎么樣了。

餐飲需要人情味，人情味來(lái)源于溝通。既然餐飲是服務(wù)行業(yè)，就不要怕打擾別人，你不去打擾別人覺(jué)得你不管她，反而覺(jué)得服務(wù)不好。除非客人已經(jīng)明確表示不用任何的人員服務(wù)。

3 為顧客推薦合適的，不要惡意推銷  

現(xiàn)在的很多顧客消費(fèi)都不是理性的，理性的很少，尤其是吃飯的時(shí)候，其實(shí)大部分人都是拿不定消費(fèi)的主意的，你稍微引導(dǎo)他就會(huì)多買點(diǎn)多送點(diǎn)給別人，當(dāng)然不是讓你惡意的推銷，推銷是要分清界限的，不能為了讓他多消費(fèi)而多嘴，而是看顧客是什么樣的人。

充分了解之后進(jìn)行溝通，是促進(jìn)更好的服務(wù)，讓他感受到服務(wù)質(zhì)量，順帶講解產(chǎn)品，在講解產(chǎn)品時(shí)候的火候才是考驗(yàn)服務(wù)員水平的，不能讓人覺(jué)得你就是一味的夸，一味的滔滔不絕，而是要讓人充分了解產(chǎn)品，體現(xiàn)出產(chǎn)品本身的魅力，要讓跟他的溝通融為一體。

餐飲服務(wù)提高客單價(jià)的方式要柔和的多，有很多情感因素和非理性的方面。

如果請(qǐng)客別人也不好意思說(shuō)不好。所以在技巧上更加的圓潤(rùn)，更多的描述口感，食材來(lái)源，做工等等來(lái)提升食欲和品嘗的欲望。

4 主動(dòng)一點(diǎn)，并讓顧客隨時(shí)找的到你  

很多方面服務(wù)需要主動(dòng)，而不是客人主動(dòng)問(wèn)什么才回答什么。

主動(dòng)的問(wèn)有什么需要幫助的，并表明你隨時(shí)都在，隨時(shí)需要隨時(shí)招呼，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚筒偷慕ㄗh，比如說(shuō)建議您可以先放這個(gè)口味會(huì)好一些。

5 餐飲服務(wù)一定要達(dá)到：眼，腿，嘴  

1、眼色要好，善于觀察，知道顧客什么時(shí)候需要什么，并能揣摩他是什么樣的人。

2、腿要勤快，不要一直像個(gè)站崗的杵在那里，而是隨著需求不斷的勤快跑腿，讓客人覺(jué)得你很靈活，很熱情，很勤快。

3、口才要不錯(cuò)，最起碼要能很自然的跟人溝通，不管普通話是否流利，最起碼口齒清晰，能用簡(jiǎn)單明了的話語(yǔ)讓顧客明白，而且善于語(yǔ)言組織描述產(chǎn)品，更深一層次是能用言語(yǔ)挑逗起顧客的食欲，讓他無(wú)論從情感和味蕾上有期望有感覺(jué)。

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