如何利用“朋友圈”技巧,快速?gòu)?單做到日均100單?互聯(lián)網(wǎng)+

餐飲界 / 安神 / 2016-09-13
其實(shí)用朋友圈,而不是直接讓客戶給朋友發(fā)消息,在于朋友圈不是主動(dòng)推銷,而是介紹。
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聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了很多可以吸引客流的方式和渠道,而老少皆宜,方便快捷實(shí)用還能做到高效快速的,還就是朋友圈。當(dāng)然這個(gè)朋友圈并不僅僅是指微信朋友圈,而是包含了QQ空間,陌陌等社交軟件的空間說(shuō)說(shuō)。

此技巧有個(gè)前提就是你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題,否則事倍功半,此技巧也特別適合做“龍蝦”“沙拉”“火鍋”“大盤(pán)雞“”香鍋“等客單價(jià)中高端的商家,對(duì)于客單價(jià)比較低的商家也可以參考,針對(duì)自己的產(chǎn)品做有效地改良。

為什么要用朋友圈,而不是發(fā)消息?

其實(shí)用朋友圈,而不是直接讓客戶給朋友發(fā)消息,在于朋友圈不是主動(dòng)推銷,而是介紹,類似于超市,東西擺在那里,看不看,買不買那是你的事,發(fā)消息那叫敲門(mén)推銷,弄不好會(huì)把你拉黑,誰(shuí)愿意無(wú)緣無(wú)故被打擾呢?

還有一個(gè)原因,因?yàn)橥赓u有很大地域局限性,地理位置就顯得特別重要。而朋友圈恰恰結(jié)合了這個(gè)功能,可以很方便的看到地址,直接吸引在本區(qū)域可以有效購(gòu)買的用戶。

第一步:種子用戶,巧婦難為無(wú)米之炊

巧婦難為無(wú)米之炊,找出來(lái)第一批種子用戶特別重要。從80到100很容易,但從0到10是最難踢的一腳。

怎么去尋找有很多技巧?肯定會(huì)有人噴,哈哈,在這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,有技巧,仔細(xì)讀。如果你的店里是新店,而且沒(méi)有流量保護(hù),確確實(shí)實(shí)一個(gè)單子都沒(méi)有,或者一單都沒(méi)有。有兩個(gè)辦法,一個(gè)是找堂食的老客戶。我的一個(gè)朋友開(kāi)的店做熱干面的,不過(guò)連鎖了幾十家,本身也想做外賣,單子真是開(kāi)業(yè)一個(gè)月了一單沒(méi)有,關(guān)鍵前期沒(méi)管過(guò)。正好在建業(yè)總部港附近,有兩個(gè)小姑娘是他的老客戶,于是讓小姑娘幫忙發(fā)朋友圈(怎么發(fā),有訣竅)。一個(gè)是附近的人,拉來(lái)一個(gè)是一個(gè),都是上班一族。稍微送個(gè)東西,讓他們發(fā)。還可以花2兩天搞個(gè)活動(dòng)聚集一批用戶,自己計(jì)算成本。

第二步;發(fā)朋友圈,人人都會(huì),可怎么發(fā)有技巧

看好發(fā)布的時(shí)間,吃飯的時(shí)間段,太早太晚沒(méi)有效果,10-12點(diǎn)間。

如圖所示,有外賣圖片就發(fā)外賣圖片,沒(méi)有就發(fā)堂食的。圖片篩選注重細(xì)節(jié),一定要多拍細(xì)節(jié),可以勾起食欲。如果有時(shí)間,會(huì)玩圖片九宮格的,可以按照九宮格的格式去發(fā)圖片,那樣更完美了。

想好一些文字,或者讓顧客自己寫(xiě),一定要有字。最好最后標(biāo)注一句:點(diǎn)擊下方地址直接點(diǎn)餐。

4.最重要的一步,發(fā)布朋友圈時(shí)候,一定要提示帶上地址。(某某面館,只要上過(guò)外賣平臺(tái),點(diǎn)評(píng)上會(huì)有外賣顯示)看圖吧。

第三步:點(diǎn)擊地址,直接點(diǎn)外賣嘍

點(diǎn)擊上面的地址,直接進(jìn)入外賣頁(yè)面,怎么不相信,看圖。

第四步:沒(méi)有結(jié)束,激勵(lì)點(diǎn)過(guò)外賣的用戶發(fā)朋友圈,循環(huán)下去。

不要以為結(jié)束了,還有很多細(xì)節(jié),為了保證有良好的循環(huán),重視評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)是是否購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)參考。當(dāng)新用戶發(fā)朋友圈過(guò)后,一定要及時(shí)給與獎(jiǎng)勵(lì),然后再激勵(lì)下一批用戶,慢慢的都是你的老客戶了。

第五步:聯(lián)合互補(bǔ)商家,最好能建個(gè)群(可有可無(wú),紅包激勵(lì)也可)

我個(gè)人覺(jué)得這一步很重要,但也要根據(jù)很多商家確實(shí)非常忙,另一方面可能對(duì)這一塊也不是特別擅長(zhǎng)。根據(jù)每個(gè)商家的個(gè)人實(shí)際情況吧。頭條上之前發(fā)過(guò),線上線下引流技巧。

如果有條件,建議把大量的用戶聚集到一個(gè)地方,隨時(shí)喚醒他們點(diǎn)你家外賣的欲望,或者到你家堂食去吃的欲望。定期發(fā)一些新品,聯(lián)合周邊跟自己產(chǎn)品能互相補(bǔ)充的產(chǎn)品,比如蛋糕,水果等一塊來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)群。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),這不是你的廣告群,這是一個(gè)多商家集合群,水果,蛋糕,零食。學(xué)會(huì)整合資源,共贏,而且可以分?jǐn)偧?lì)成本。之前也講過(guò)跨界的一個(gè)案例。

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