日前一位知乎網(wǎng)友向餐飲定位者田廣利提出以下問題：

地標(biāo)深圳，一直從事幼兒教育工作，目前開了一家幼兒園，想在附近開一家親子餐廳。店鋪位置想選在兒童城的臨街鋪面，使用面積300平方米，兒童城里有七八家親子培訓(xùn)機構(gòu)和兒童樂園等設(shè)施，附近只有一家面點王和一家茶餐廳，緊挨著兩個大型社區(qū)，人口較密集，全職媽媽居多。菜品大概分兩類，嬰幼兒的營養(yǎng)餐和西式簡餐，非正餐時間供應(yīng)飲料和甜品。周末想結(jié)合一些以制作食物為主的親子課程。店鋪租金80元每平米，考慮到親子餐廳翻臺率不高，單價想定的略高一些。請問這個項目有可行性么？

以下是餐飲定位者田廣利給出的定位建議：

幼兒園跨界開餐廳，最大的資源是擁有一批兒童和家長，但數(shù)量應(yīng)該不會很多吧，指望他們來養(yǎng)活一家餐廳，恐怕有點困難。

如果能夠掌握幼兒教育的“先進(jìn)技術(shù)”，也許與餐飲相結(jié)合，創(chuàng)造出全新的服務(wù)產(chǎn)品來，正如題主所說的搞一些制作食物為主的親子課程，諸如此類。

幼兒教育+餐飲，這是跨界整合的一種方式。但是，你要考慮餐飲能帶來什么？通常是以下兩點：

一是菜品，如你所說的適合嬰幼兒的營養(yǎng)餐和西式簡餐，這個很多餐廳都能做，況且家長未必重視，多半會當(dāng)作沖動消費的一種選擇，恐怕不易形成持續(xù)的忠誠。這不易成為足以制勝的核心競爭力。

二是餐廳提供場地，用于舉辦各種活動。市場上能提供活動用的場地多得很，咖啡廳，西餐廳，會議室等等。幼兒園自己就有場地，只是也許不方便開放。

此外還要考慮你的幼兒教育能給餐廳帶來什么，數(shù)量客源？制作食物的親子課程？

從餐廳經(jīng)營的角度來看，指望搞活動/課程來維持餐廳運營是很辛苦的，也是不靠譜的。因為餐廳需要每天一至二餐有足夠充足的客源，一年365天都是如此。而任何一項培訓(xùn)課程、任何一項活動都無法達(dá)到這樣的要求。

因此，餐廳最好有能力獨立運營，能獨立獲得充足的客源，而且能實現(xiàn)滿意的利潤，這樣幼兒教育方面所能帶來的客源和收入就是意外之喜了。

餐飲現(xiàn)在競爭很激烈，而且很專業(yè)化了。如果你自己沒有餐飲經(jīng)驗，或者沒有可靠的能頂?shù)闷饋淼娜耍腴_成功的開一家餐廳，而且一炮打響，難度相當(dāng)大。

最好弄清自己想要什么，這些想法一定要通過開餐廳才能實現(xiàn)嗎？也可以考慮換個玩法：找個咖啡廳、西餐廳合作，開展你的幼兒教育/親子活動。先試試水，如果感覺很好，再籌備開自己餐廳。

開餐廳是一項投資，就像炒股一樣。但餐廳的變現(xiàn)能力很差，例如一家投資100萬的新餐廳如果生意不好而轉(zhuǎn)讓，恐怕能賣10萬元就不錯了，90%都蒸發(fā)了，這比股票割肉損失還嚴(yán)重。

因此，請在投資開店之前就做好定位，別等開店了被套牢了再想辦法：那時候已經(jīng)沒什么選擇了！

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