老字號餐飲:刮骨療傷的破與立運營管理

餐飲界 / 石章強 / 2016-07-07
老字號餐飲轉(zhuǎn)型之殤的本質(zhì)其實就是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞博弈,這需要很大的決心與勇氣。
餐飲界

老字號餐飲轉(zhuǎn)型之殤的本質(zhì)其實就是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞博弈,這需要很大的決心與勇氣。如果真想獲得一個美好的未來,那些不甘退出歷史舞臺的老字號餐飲企業(yè)必須有“刮骨療傷”的魄力,向自己發(fā)起一場與對手無關的內(nèi)部革命!從痛定思痛,到“刮骨療傷”,老字號餐飲轉(zhuǎn)型的背后是舍與得,更是思與行后的破與立。

歷經(jīng)6年的業(yè)績快速發(fā)展后,老字號烤鴨店全聚德在2013年急轉(zhuǎn)直下,凈利潤出現(xiàn)上市以來的首次下滑。根據(jù)全聚德2013年財報,期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入19.02億元,同比下降2.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.1億元,同比下滑27.62%。這成為全聚德上市以來交出的最差一份年報。


作為中華老字號楷模代表的全聚德,終于在六年的快速發(fā)展之后,將自己締造的神話親手埋葬。本以為六年的榮耀光景會預示著以全聚德為代表的餐飲行業(yè)老字號會迎來自己的老樹發(fā)新芽,卻沒想到最終還是落得一個“烤鴨之殤”……

近些年以來,全國餐飲市場發(fā)生了巨大變化,由于宏觀政策調(diào)整,中央改進作風、遏制公款消費和反對鋪張浪費等一系列政策的密集出臺和深入推進,對餐飲業(yè)存在的非理性消費帶來了很大沖擊,使餐飲市場持續(xù)20年的快速增長勢頭不再,增速逐步趨緩,行業(yè)增長動力明顯不足,老字號餐飲企業(yè)同樣受到了沖擊與影響。

在為這些堪稱“中華飲食瑰寶”的企業(yè)命運感到惋惜的同時,我們也開始重新思考:老字號餐飲,止殤之路在何方?

如今你已什么模樣?

老字號餐飲行業(yè)如今的發(fā)展境遇,大體上可以總結(jié)為:不好不壞、半死半活。

好尷尬!

對于它目前的發(fā)展狀況,我們只能說:要么趕快死,要么精彩的活著!

市場從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變之后,一大批餐飲老字號在較短時間內(nèi)就已經(jīng)接受死亡和淘汰的命運。然而,還有一批餐飲老字號經(jīng)受住了市場競爭的洗禮,鳳凰涅磐,開始走上轉(zhuǎn)型之路。

然而轉(zhuǎn)型三十年之后,它們?nèi)缃褚炎兂墒裁茨樱?/span>

據(jù)2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,當年中國的老字號企業(yè)約16000家,其中約70%經(jīng)營十分困難,瀕臨倒閉;20%的老字號企業(yè)能夠勉強維持,只有10%的老字號企業(yè)經(jīng)營情況良好。

面對著喜憂參半、優(yōu)劣并存,機遇與挑戰(zhàn)同在的發(fā)展現(xiàn)狀,我們需要深度剖析現(xiàn)狀背后隱藏的問題,才能為餐飲老字號行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路找到正確的方向。


“老瓶”的硬傷

老字號餐飲發(fā)展過程中主要有兩方面的“硬傷”:內(nèi)在品質(zhì)層面與外在品牌管理體系層面。

在廚師水準、工藝沿襲、味道統(tǒng)一等方面都逐漸出現(xiàn)問題的時候,老字號便開始失去其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,對消費者的吸引力也逐漸減弱。老師傅們都逐漸退休或去世,小徒弟們卻不能或不愿繼承衣缽,承襲手藝,許多的老字號就在廚師青黃不接的現(xiàn)實下,不得不接受消失的悲慘命運。老人們時常感嘆與懷念的老味道,有時也只能去夢里找找;傳統(tǒng)工藝的流失,快餐時代,為了節(jié)約成本,傳統(tǒng)菜肴全都用調(diào)料制作,現(xiàn)代機器與技術(shù)的沖擊,使得許多老字號在生產(chǎn)制作工藝上開始更多打上“機器生產(chǎn)”的烙印,在制作流程與工序上也開始刪繁就簡,由智能化代替手工化;老字號餐飲的傳承者在技藝上存在著差異性,消費者在享用這些不同傳承者做出的食品時,總會有種“一朝天子一朝臣”的感覺,食物的味道總是不一致。

許多老字號餐飲依然固守著傳統(tǒng)觀念,信奉著“酒香不怕巷子深”,品牌意識缺失、品經(jīng)營管理觀念滯后,缺乏整體的產(chǎn)品和品牌規(guī)劃。細數(shù)現(xiàn)存的的老字號餐飲踐行著品牌化運營思路的企業(yè),簡直少之又少。

有人說:老字號衰落的致命之處在于忽視了品牌資產(chǎn)的培育和延伸,在機制上缺乏創(chuàng)新,事過境遷,難免“人老珠黃”,這也不無道理。

國外也有“老字號”,百年企業(yè)也比比皆是,為何國外的老字號在如今依然長青,甚至“逆生長”成童顏不老?這便是品牌化戰(zhàn)略的結(jié)果。

中國老字號與國外老字號在發(fā)展思路上的不同點便是:中華老字號以產(chǎn)品保品牌,國外的百年企業(yè)以品牌促產(chǎn)品。

對比老字號發(fā)展成功與失敗的企業(yè)案例中,我們不難發(fā)現(xiàn):凡是那些傳承與經(jīng)營成功的老字號都著眼于以下幾點:

1、力保產(chǎn)品口味的原始與正宗,使得現(xiàn)代餐飲行業(yè)內(nèi)的競爭對手難以復制;

2、不斷創(chuàng)新,適時調(diào)整,滿足不同時代的消費者需求;

3、注重品牌形象維護以及文化底蘊的傳承。

而那些失敗的老字號則管理不善,核心產(chǎn)品、人才、技術(shù)的流失,難以順應市場做出相應的變化。


怎樣“刮骨療傷”

老字號餐飲轉(zhuǎn)型之殤的本質(zhì)其實就是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞博弈,這需要很大的決心與勇氣。如果真想獲得一個美好的未來,那些不甘退出歷史舞臺的老字號餐飲企業(yè)必須有“刮骨療傷”的魄力,向自己發(fā)起一場與對手無關的內(nèi)部革命!

革命第一步:營銷導向的轉(zhuǎn)變,從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧颉?/strong>

老字號只賣產(chǎn)品,并不考慮市場的變化和消費者的需求,而現(xiàn)代餐飲企業(yè)既賣產(chǎn)品,更考慮市場和消費者。

老字號需要做出的第一個思維轉(zhuǎn)變就是如何促使傳統(tǒng)工藝(產(chǎn)品)與現(xiàn)代消費者的飲食需求形成對位。因為飲食風潮時刻都在改變,消費者的飲食需求也呈現(xiàn)豐富化選擇,如果此時依然守著老工藝,老產(chǎn)品,也只能越來越背離現(xiàn)代人的口味。慶豐包子火了,但沒有走出來;狗不理為什么一直叫好但卻不叫座……皆源于缺乏系統(tǒng)的營銷和牌運作。

大娘水餃、吉祥餛飩、巴比饅頭等這些一無老字號名頭二無背景支持的市場化企業(yè)卻在錦坤等專業(yè)品牌營銷機構(gòu)的指導下活得風生水起火遍全國。這是關鍵的第一步。

革命第二步:明確老字號餐飲轉(zhuǎn)型方向。

轉(zhuǎn)型的前提就是需要根據(jù)老字號當前發(fā)展的不同狀況,正確評估自身資源實力,審時度勢的來明確將要轉(zhuǎn)型的方向。

總的來說,老字號餐飲轉(zhuǎn)型共有三個途徑:

1.放棄老品牌的不足因素,嫁接強大企業(yè)品牌技術(shù)、市場、資金,實現(xiàn)品牌內(nèi)涵式增長;

2.依附老字號產(chǎn)品、工藝等的歷史厚重感、時空感、文化氣息,繼承并發(fā)展品牌文化內(nèi)涵,賦予新背景下的文化含義。通過文化營銷,提升消費者在享用美食過程中的文化體驗;

3.在現(xiàn)有老字號餐飲品牌的基礎上,將“民族性”進行升華,使民族品牌正式建設成為企業(yè)品牌,或者像天津狗不理包子一樣,實施“走出去”的戰(zhàn)略,期望將狗不理包子打造成為享譽中外的國際品牌。

然而不論這幾個方向如何選擇,有一個事實是不可回避的:在轉(zhuǎn)型過程中,老字號都必然會舍棄一些曾經(jīng)或許引以為傲的東西,當然,這就看其轉(zhuǎn)型的勇氣與決心了。正所謂:智慧人生,品味舍得。

革命第三步:合理評估不同的老字號轉(zhuǎn)型復興模式。

在對老字號復興轉(zhuǎn)型模式的探索過程中,由上海市政府財政資金課題資助的國內(nèi)第一本系統(tǒng)闡述老字號復興的專著《上海老品牌復興之路》一書對此詳細歸納了老字號品牌在復興與轉(zhuǎn)型時的五種可選擇的轉(zhuǎn)型模式。

第一種:換東家。解決老字號產(chǎn)權(quán)歸屬和投資運作主體的問題;

第二種:換掌柜。解決老品牌的運作組織和平臺問題;

第三種:換商業(yè)模式??梢源_保老品牌的市場化及專業(yè)化運作。

而在換商業(yè)模式這種復興模式中,又細分為品牌運營商、區(qū)域拓展商、產(chǎn)品制造商、業(yè)務集成商和產(chǎn)業(yè)整合商六種方式。

第四種:換臉是為了解決老品牌的市場形象問題;

第五種:換血可以解決經(jīng)營運作機制問題。

這五種轉(zhuǎn)型模式具有廣泛的適用意義,對于歸屬在老品牌范圍內(nèi)的老字號餐飲來說,同樣具有著借鑒和指導價值。

當以上這些具有戰(zhàn)略統(tǒng)領性的“將帥”級方向都明確之后,后續(xù)才可以開始部署詳細周密的戰(zhàn)術(shù)安排了。

革命第四步:產(chǎn)品為兵 體驗為馬 兵馬聯(lián)動 老樹新芽。

老字號餐飲的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型如果成為,那么呈現(xiàn)在我們面前的將是一副“產(chǎn)品與體驗齊飛,復古共現(xiàn)代一色”的壯闊景觀。在許多項有關老字號餐飲的消費者市場調(diào)查結(jié)果顯示,老字號餐飲受詬病最多的就體現(xiàn)在一成不變的食物味道,服務與體驗極差的消費過程。

因此,如果在這兩方面上無法得到提升,所謂的轉(zhuǎn)型也只不過是空中樓閣,無力支撐。長久以來,人們對老字號餐飲中“老”的評定,都聚焦在老字號味道的“正宗”。原始食材,原始工藝造就了老字號餐飲產(chǎn)出原始的味道、正宗的味道。倘若社會風氣、飲食風尚已變,而“正宗”思想不變的話,消費者當然不會買賬。老字號在“正宗”勢力的籠罩下曾經(jīng)完成過歷史運作,奠定過雄厚的行業(yè)根基,同時也設下了難以逾越的羈絆。老字號烹飪者往往沿著一條既定路線而走完自己的烹飪道路,很少有人獨辟蹊徑,開創(chuàng)新流派、新途徑,正因為老字號的正宗勢力有著嚴格的承傳模式、僵硬的師徒關系、固定的烹飪技藝和傳統(tǒng)的操作程序,越雷池一步,難上加難。


老字號餐飲需要解開一個心結(jié)就是:正宗不等同于一層不變,正宗不代表拒絕創(chuàng)新,不代表固步自封,不代表給自己架上一座牢。如何在老產(chǎn)品老工藝老口味與消費者現(xiàn)代飲食風潮之間找到平衡點,才是老字號餐飲轉(zhuǎn)型成功的關鍵點之一。

消費者的餐飲過程歸根結(jié)底還是一種體驗過程,對美食的體驗只是其中的一個方面,而不應該是全部內(nèi)容。

老字號餐飲的另一個發(fā)力點就應該聚焦在提升消費者餐飲過程中的立體式體驗。

對比其他餐飲品類與行業(yè),老字號餐飲其實更具有實行體驗營銷的“基因”。它具有更為悠久的歷史和文化氣息,代表獨特的地域飲食文化,不僅具有飲食地標的作用,有些老字號甚至具有地區(qū)旅游地標的烙印。

因此把老字號豐富的飲食文化資源與現(xiàn)代旅游者的其他需求相結(jié)合,不僅可以為老字號營造外部環(huán)境氛圍,更可以給消費者一種“產(chǎn)品與體驗齊飛,復古共現(xiàn)代一色”的難忘體驗。

那么,餐飲老字號如何進行體驗營銷呢?明確的體驗主題,文化氛圍濃厚的體驗設施,特色的產(chǎn)品,個性化的服務是支撐體驗營銷體系的主要支撐因素。

從痛定思痛,到“刮骨療傷”,老字號餐飲轉(zhuǎn)型的背后是舍與得,更是思與行后的破與立。

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