兒童才能過(guò)“兒童節(jié)”，難怪每當(dāng)這個(gè)時(shí)候你總是干不過(guò)肯某基、麥某勞;

情人才能過(guò)“情人節(jié)”，難怪單身狗要選這個(gè)日子“報(bào)復(fù)社會(huì)”;

婦女才能過(guò)“婦女節(jié)”?

顯然，這種刻板的“定義”會(huì)嚇走不少希望過(guò)節(jié)刷存在感的消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候，“概念重新包裝”，給予消費(fèi)者全新的刺激，顯得極為重要。

如何三步做好餐飲活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

商家熱衷在特定節(jié)日對(duì)特定人群進(jìn)行活動(dòng)輸出，久而久之變成約定俗成的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣。

這種“概念性綁架”的結(jié)果，往往會(huì)導(dǎo)致原有目標(biāo)受眾數(shù)量的窄化和信息接收的疲軟，更可怕的是導(dǎo)致多元化受眾的流失。

如何止節(jié)日活動(dòng)，只是商家自嗨，一起來(lái)看看下面這個(gè)實(shí)操案例，三月份主題活動(dòng)策劃——本宮的星愿·女性特權(quán)月，如何打造主題“節(jié)月”。

1概念轉(zhuǎn)換，目標(biāo)放大

從“婦女”的稱(chēng)謂進(jìn)化成對(duì)“女王”的寵愛(ài)。活動(dòng)主標(biāo)題一改傳統(tǒng)的第二人稱(chēng)傳達(dá)手法(也就是“我說(shuō)你聽(tīng)”的單向表達(dá))，以“本宮的星愿”這種第一人稱(chēng)的表達(dá)方式，從心理上加強(qiáng)消費(fèi)者的代入感。

目標(biāo)受眾不僅僅是我們既定認(rèn)知里的“婦女”，而是上至老太、下至女童的女性消費(fèi)者。在活動(dòng)內(nèi)容的策劃中，還會(huì)涉及男性友人、男同事等“龍?zhí)住苯巧?，改變?nèi)斯?jié)只能女性參與的固化思維

2節(jié)點(diǎn)思維，線性推廣

如果跟著單天節(jié)日或者法定小長(zhǎng)假的節(jié)奏做活動(dòng)策劃，往往要陷入“還來(lái)不及預(yù)熱就已經(jīng)開(kāi)始，才剛進(jìn)入狀態(tài)就已經(jīng)要落幕”的死局，連帶著消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)本身一頭霧水。餐飲節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)更合適層層誘進(jìn)的線性方式，而不是快閃般的沒(méi)頭沒(méi)尾。戰(zhàn)線適當(dāng)拉長(zhǎng)，可以讓活動(dòng)順利發(fā)酵、達(dá)到高潮、軟著陸。

當(dāng)然，開(kāi)啟了線性營(yíng)銷(xiāo)的模式，就不能擺出放養(yǎng)的姿態(tài)。本次活動(dòng)，還搭配了前期預(yù)熱、中期維溫、末期倒數(shù)的線上營(yíng)銷(xiāo)推廣。

▲前期預(yù)熱

▲中期維溫

▲末期倒數(shù)

3從“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”到“主題營(yíng)銷(xiāo)”的刻板解套

國(guó)內(nèi)特殊群體的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，往往逃不過(guò)“關(guān)愛(ài)”套路，尤其是三八節(jié)，更是避不開(kāi)“寵愛(ài)”、“尊重”、“感恩”女性等呼喊式營(yíng)銷(xiāo)。試問(wèn)一下你身邊的女性友人，這有哪門(mén)子卵用……當(dāng)然了，諸如“五折惠顧女同胞”自我折損又無(wú)任何記憶點(diǎn)的促銷(xiāo)手法也是蠻low的，即使鐵了心要打五折，也要經(jīng)過(guò)一番包裝后才能出街。

包裝前，你必須剖析女性消費(fèi)者內(nèi)心深處的真正渴望，抓住她們的心，撓她們的癢點(diǎn)!她們也許存在這樣的共通點(diǎn)：愛(ài)幻想、小虛榮、情感迷信。那么滿足她們的心愿，最實(shí)在了。

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