說到朗生的核心競爭力，在琳瑯滿目的產(chǎn)品線背后，家居新范式觀察到了其強大的企業(yè)戰(zhàn)略，在主導(dǎo)著研發(fā)、市場選擇、運營、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計風(fēng)格等等。本屆廣州設(shè)計周期間，我們對話了朗生TOB銷售中心副總經(jīng)理張波，帶著許許多多業(yè)主、設(shè)計師共同的疑問，叩開朗生作為商業(yè)空間裝配式整裝服務(wù)商立于不敗之地的秘籍。原來，朗生的戰(zhàn)略選擇，正是它核心競爭力的源頭……

©家居新范式專訪朗生TOB銷售中心副總經(jīng)理張波

廣州設(shè)計周CEO賀文廣在與家居新范式的對話中《賀文廣解密廣州設(shè)計周「一起」背后的四大脈絡(luò)!》說到，空間是身心居住的地方。“身”是一方面，“心”是更重要的一方面。

在本屆廣州設(shè)計周上，朗生精彩亮相“致當(dāng)代”品牌館，便是以“情緒美學(xué)”為主題，致敬身心靈棲息的城市商業(yè)空間。在設(shè)計周期間，朗生以其產(chǎn)品線之廣闊、在市場低迷的態(tài)勢下業(yè)績之穩(wěn)健，吸引了眾多設(shè)計師和業(yè)主青睞的目光，也激起家居新范式的好奇——

這家勇敢打出“降本增效”大旗的企業(yè)，是如何實現(xiàn)高端、高品位、高質(zhì)量的效果的?

01從“板”說起

總部位于深圳的朗生集團創(chuàng)立于2006年，始終專注商業(yè)空間的裝配式整裝服務(wù)。

如果搜索朗生最具代表性的產(chǎn)品，我們會看到在行業(yè)中獨樹一幟的“朗生板”。這實際上是朗生旗下的一系列板材，如木塑板、木塑實芯板、石塑板、實木多層板碳鎂板、碳素板、防火板等等。

板材是朗生各式定制服務(wù)的基石。在這個大平臺上，朗生圍繞“商業(yè)空間裝配式整裝服務(wù)商”的戰(zhàn)略，發(fā)力于兩個主要領(lǐng)域——板材創(chuàng)新、場景定制和商業(yè)模式協(xié)同。家居新范式將通過與朗生TOB銷售中心副總經(jīng)理張波的深度探討，為讀者一一展開其中細節(jié)。

02板材創(chuàng)新

把板材當(dāng)作材料看，還是當(dāng)作家居空間的顏面看，這是一個問題。

朗生判斷，年輕人審美和材質(zhì)的耐用程度，對于商業(yè)空間業(yè)主的選擇起到?jīng)Q定性作用。而板材創(chuàng)新就是至關(guān)重要的產(chǎn)品能力。

針對讓業(yè)主們苦不堪言的后期維護問題，朗生板平替掉了一批昂貴但打理起來費時費力的板材。以在廣州設(shè)計周展示的部分板材為例，朗生用3D打印技術(shù)顯著提高了板材表面的光澤度、色澤的飽和度，以及對各種顆粒度質(zhì)感的呈現(xiàn)能力。表面抗紫外線處理可以讓板材在室外、朝陽面場景依然耐用。

在自主研發(fā)的加持下，朗生板可以做到耐磨、不打滑、久用不怕日曬不顯舊、不易滲入油污等等，而視覺效果和觸感依然保持高端質(zhì)感。一些朗生板，即使用于地板，打理起來依然相當(dāng)輕松。

用張波的話說，“現(xiàn)在我們(可以)達到高定的效果，但是成本只是高定的三分之一左右?！?/span>

考慮到長期維護的投入更低，成本差異在長期會更為突出。

在飾面美學(xué)方面，除了傳統(tǒng)花紋，朗生亦不遺余力地加入了全新的設(shè)計嘗試。例如在飾面上增加炫目風(fēng)格(bling-bling)，為飾面平添狂野俏皮、充滿想象力的氣質(zhì)。

而亞克力、鋁材等與朗生板的結(jié)合試驗，也為商業(yè)空間構(gòu)筑著令人耳目一新的微妙場景感——亞克力的半遮擋感、鋁的硬朗、未來感、科技風(fēng)，讓朗生板有了更豐富的表現(xiàn)力。

本屆廣州設(shè)計周上，朗生帶來的板材產(chǎn)品就普遍兼具了飾面美學(xué)和工藝創(chuàng)新。米色玉石、摩澤爾綠、丹谷胡桃木等質(zhì)感，都是應(yīng)用場景靈活、承載著韻味，同時長期性價比高的新產(chǎn)品。

有關(guān)朗生的“致當(dāng)代”系列16款花色細節(jié)，請看家居新范式文章——《朗生×廣州設(shè)計周：即將揭秘一場商業(yè)空間的整裝新故事!》

03場景定制和商業(yè)模式協(xié)同

從本屆廣州設(shè)計周的亮點便能看出，朗生的設(shè)計、研發(fā)跨越領(lǐng)域之廣，業(yè)內(nèi)鮮見，有著“源自板材、超越板材”的屬性。本屆廣州設(shè)計周朗生帶來的自主研發(fā)產(chǎn)品，從飾面創(chuàng)新，到商用展陳系統(tǒng)的快裝技術(shù)，將整個整裝鏈條，都做了充分的探索，展示了多面手的厚積薄發(fā)。

“一塊板不是朗生的產(chǎn)品，而是朗生的基礎(chǔ)產(chǎn)品。朗生的核心能力是可以打造一個場景效果?！睆埐ㄈ缡钦f。

場景打造能力，對于朗生來說，是把蛋糕做大而帶來的更重要的核心能力，也成為朗生業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的差異化優(yōu)勢。

以QIT(Quick Install Tech)技術(shù)為例，朗生的場景打造方式之一，就是模塊化組裝。

張波向家居新范式介紹，朗生的模塊化定制可以做到全國的統(tǒng)配。對于大規(guī)模建立連鎖店的甲方，場景拆解、打包發(fā)貨的高效方案、和施工方的對接，朗生都能夠以一攬子解決方案完成，給甲方省去大量財務(wù)、人力、時間成本的同時，帶來“圖紙到結(jié)果”的無縫實現(xiàn)。

這是一個將流程管理、材料研發(fā)與工業(yè)設(shè)計完美融合的新領(lǐng)域。

正因這個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的差異化優(yōu)勢，朗生在餐飲類客戶的拓展項目里顯現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢。朗生在與家居新范式的分享中透露，因為對連鎖餐飲客戶以全國統(tǒng)配、細分場景拆解模塊的方式服務(wù)，所以達成了高檔、視覺層次豐富，但成本及效價比更優(yōu)的建店模式，同時大幅度提升了效率。近幾年，在同業(yè)遇到市場拓展的瓶頸時，朗生在餐飲領(lǐng)域的拓客方面，顯示出降維打擊的優(yōu)勢。

除此之外，朗生QIT以往在醫(yī)用空間建設(shè)中，因為滿足防火、防水、抗菌的醫(yī)用需求，也受到專業(yè)客戶的普遍好評。

而本屆廣州設(shè)計周上，朗生以另一系列的QIT產(chǎn)品，成為展會專家。預(yù)制整裝模塊，莫蘭迪色系的高級感飾面，流暢而穩(wěn)固的五金，構(gòu)筑了朗生商用快裝展陳系統(tǒng)。會展用戶可以迅速拆裝、布展。這個產(chǎn)品系列，直接讓參展的競爭對手也成了潛在客戶，將滿滿的自信亮出來。

單件家具成品方面，在本屆廣州設(shè)計周，“拓展餐飲”主線上，家居新范式見到了來自朗生的、為數(shù)眾多的面向餐飲行業(yè)的家居設(shè)計作品。從“威尼斯紅”(有著古樸紅色底色和水波花紋的花色)的半包圍式屏風(fēng)，到將鋁型材和朗生板結(jié)合設(shè)計的吧臺式餐桌，到擁有A級防火、高防潮性能的商場用桌椅，都有很強的塑造場景和場景有機組合的潛質(zhì)，吸引著專業(yè)參展人士的目光。

從藝術(shù)效果的角度，家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，朗生的新品，既強調(diào)了單品的藝術(shù)個性，又注重著產(chǎn)品融合創(chuàng)造的整體氛圍。本次新展示的鋁型材和朗生原有的朗生板材系列融合得天衣無縫。無論在桌面與屏風(fēng)的搭配，或是同一操作臺上不同板材的結(jié)合上，板材都顯現(xiàn)出強大的兼容性和協(xié)同性。

04結(jié)語

從建立技術(shù)優(yōu)勢，提升到建立戰(zhàn)略優(yōu)勢，方能打造差異化核心能力，這是站在更高視角上的企業(yè)管理。從朗生的產(chǎn)品線，我們看到了它攜手客戶，對商業(yè)空間的復(fù)雜場景一次次做出更新的理解。

當(dāng)然，在這個過程中，醫(yī)療、餐飲、展會等等新領(lǐng)域的客戶，也觸發(fā)了朗生研發(fā)人員、工程師、設(shè)計師、供應(yīng)鏈運營人員等等的一波又一波創(chuàng)造力。整裝，是一個由許許多多小平臺組成的、開闊的平臺。像朗生這樣的玩家，在締造自己的小平臺的同時，也參與著許多更大的平臺的更新升級，大家必將一起撥云見日，締造新的商機。