對味時(shí)代及個(gè)人情緒場,好人家以“龘年厚運(yùn)”搶占CNY營銷新高地頭條

餐飲界 / 餐飲界 / 2024-02-22
過去幾年,受到全球疫情,需求緊縮,貿(mào)易摩擦等因素的影響,對外出口減少,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,就業(yè)壓力持續(xù)加大.......
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過去幾年,受到全球疫情,需求緊縮,貿(mào)易摩擦等因素的影響,對外出口減少,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,就業(yè)壓力持續(xù)加大.......在這樣復(fù)雜的環(huán)境下,大家都面臨著巨大的生活和工作壓力,每個(gè)人比以往任何時(shí)候都更迫切需要找到一個(gè)情緒出口,對傳統(tǒng)節(jié)日團(tuán)圓的期盼也更加強(qiáng)烈。

與此同時(shí),年輕人話語權(quán)的不斷提升,也開始體現(xiàn)在過節(jié)這件事上。以前是父母“操辦過年”,而現(xiàn)在更多是子女,這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在消費(fèi)端:網(wǎng)上關(guān)于“過年年貨”、“春節(jié)紅包”等商品被頻繁搜索,就連傳統(tǒng)的春聯(lián),也被年輕人們“玩”出了各種新花樣……年輕人正逐漸從父母手中接過“過年主理人”的交接棒,為過年注入了新的活力、新的內(nèi)涵。

不論是大家對傳統(tǒng)節(jié)日團(tuán)圓的期盼,還是新一代主理人對年味的創(chuàng)意演繹,都匯聚在中國獨(dú)有的龍年春節(jié)。龍年對我們每個(gè)人都意義非凡,承載著代代中國人的期盼和憧憬,大家都希望迎來一個(gè)沒有陰霾的闔家團(tuán)圓之年。好人家正是基于時(shí)代情緒和年輕一代的深刻洞察,以#好人家過龘年行厚運(yùn) 為主題,帶來對新年的美好祈愿,共同迎接充滿希望的“厚運(yùn)龘年”。

一、喚醒記憶中的年味,以濃濃煙火氣撫慰人心

盡管大家都在說年味變淡了,但是在眾人的春節(jié)記憶中,“年夜飯”仍是許多人心里最具年味的春節(jié)元素。每當(dāng)春節(jié)臨近,大家都不惜跋山涉水地趕回家,趕上那頓家人精心準(zhǔn)備的年夜飯。對中國人來說,一家人在一起,才是過年。年夜飯不僅代表春節(jié)的味道,更是一個(gè)團(tuán)聚的符號。年夜飯,是中國人關(guān)于家的所有想象的具象化,一年的辛酸苦辣,都在這一桌上化為甜。

今年春節(jié),好人家圍繞年夜飯場景,聯(lián)合全國以及各個(gè)區(qū)域有代表性的達(dá)人,一起尋找和展現(xiàn)散落在尋常百姓家里的煙火氣和傳統(tǒng)年味,還原各地特色年夜飯的味道,展現(xiàn)各地特色春節(jié)習(xí)俗。而這些與年味情緒掛鉤的種草內(nèi)容,精準(zhǔn)戳中大眾情緒,達(dá)人相關(guān)種草視頻播放量達(dá)5000萬+,互動(dòng)量超百萬,實(shí)現(xiàn)了人群的精準(zhǔn)定位和擴(kuò)圈,深度種草消費(fèi)者心智并建立信任。

在達(dá)人種草的同時(shí),好人家還走進(jìn)成都、北京、鄭州等地,和當(dāng)?shù)剡_(dá)人一起通過抖音官方直播間帶領(lǐng)大家領(lǐng)略各地特色年味年俗,一起做年夜飯,吃年夜飯,聊當(dāng)?shù)氐奶厣?xí)俗等,共同喚起年的記憶,營造濃濃的人情味和年味感,有效提升品牌好感度。

除此之外,好人家還聯(lián)合永輝超市,打造多場超市專場直播及團(tuán)購達(dá)人矩陣帶貨直播活動(dòng),在提升品牌好感度的同時(shí)有效承接用戶流量,促成更多的成交機(jī)會(huì),為好人家?guī)碇苯拥匿N售轉(zhuǎn)化,構(gòu)成完整的種草-轉(zhuǎn)化閉環(huán)鏈路。

二、共情新一代「過年主理人」,引領(lǐng)過年新姿勢

隨著90后逐漸成家立業(yè),年輕一代開始主動(dòng)接過“過年主理人”的身份,成為過年新主力。他們記憶中有傳統(tǒng)過年習(xí)俗的印記,同時(shí)也會(huì)按照自己想法來過春節(jié),二者交融,形成新的春節(jié)年俗,構(gòu)筑當(dāng)代人的新“年味兒”,就在不久前,春節(jié)正式成為聯(lián)合國假日。由此可見,借由這些新年俗,年輕人正在不斷與傳統(tǒng)連接,春節(jié)無遠(yuǎn)弗屆的包容性也得以傳承下去。好人家洞察到這一點(diǎn),也樂見年輕人把年過成嶄新的模樣。

在線上社交平臺(tái),好人家借助小紅書上大量愛生活、愛分享的高質(zhì)量用戶群,以及小紅書引領(lǐng)年輕人生活方式的趨勢價(jià)值,合作《超好吃囤年貨》IP,圍繞年夜飯、特色年俗等,為年輕人送上了心意滿滿的春節(jié)年味,同時(shí)也鼓勵(lì)年輕人分享自己的新年俗、新年味,激發(fā)出大量真實(shí)的自發(fā)種草內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙向奔赴,好人家在CNY圍繞年夜飯場景打破代際“餐飲隔閡”,好人家定制話題#過da年行厚運(yùn) 瀏覽量超1300萬,實(shí)現(xiàn)了品牌破圈營銷。

同時(shí)在線下打造年味沉浸式空間,撩撥用戶自發(fā)打卡分享欲。臨近春節(jié),聯(lián)合成都地鐵1、2、7號線,定制好人家厚運(yùn)專列,將天南地北各個(gè)地方的特色年夜飯?jiān)劁仢M整個(gè)車廂內(nèi)部,營造濃郁的春節(jié)氛圍,并邀請本地KOL線下打卡,記錄和分享龘年的厚運(yùn)祝福,引領(lǐng)新年不一樣的年味體驗(yàn),投放期間,三條地鐵線路總客流量超430萬,實(shí)現(xiàn)對用戶的深度影響,線上達(dá)人打卡曝光量超千萬。

三、初心不改 不斷創(chuàng)新 以美味為用戶創(chuàng)造美好生活

隨著消費(fèi)者越來越關(guān)注食品安全、地方特色口味以及情緒價(jià)值的提供,不難發(fā)現(xiàn)理性分析與感性偏好對于消費(fèi)者決策起到同樣大的作用,因此,相比品牌“自說自話”,基于用戶真實(shí)的內(nèi)心需求及情緒共鳴來適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略及營銷策略顯得更為重要。

回顧好人家近年來的營銷動(dòng)作,不僅在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新升級以滿足大眾需求——推出以厚火鍋為代表的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品,同時(shí)也在用緊跟潮流的洞察和創(chuàng)新性的營銷手段圈粉受眾。此次CNY營銷中,好人家憑借不俗的品牌洞察力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力,不僅為不同圈層的用戶提供各色的創(chuàng)新內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn),也為用戶提供美味的便捷式解決方案,持續(xù)不斷為用戶創(chuàng)造美好生活。好人家成功讓年味回歸,也讓年味有了新的表達(dá)方式,真正將產(chǎn)品、品牌植入用戶心中,在整個(gè)CNY期間實(shí)現(xiàn)破圈傳播,在營銷大戰(zhàn)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)龍年開局開門紅。

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