最近，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)友都在曬海底撈的“冰封玫瑰”。

據(jù)了解，在海底撈部分門店就餐，就能得到一杯免費(fèi)的“冰封玫瑰”，每個(gè)門店的規(guī)則不同，有的門店則需要顧客自帶玫瑰，有的是黑海會(huì)員才會(huì)贈(zèng)送，所謂冰封玫瑰，它的做法也很簡單，一朵新鮮的玫瑰花，一個(gè)透明的杯子，加點(diǎn)冰塊，裝上純凈水，插上鮮花，封口，一杯顏值滿滿的“冰封玫瑰”就做好了。

全面出圈的“冰封玫瑰”，到底該怎么玩？

冰封玫瑰火爆全網(wǎng)

這屆網(wǎng)友是懂浪漫的

繼盲盒奶茶、奶茶四件套之后，一種“把浪漫裝進(jìn)杯子里”的新玩法又出圈了，被年輕人稱為“冰封玫瑰”、“浪漫滿杯”，在抖音上快速流行。

其實(shí)，冰封玫瑰最早是在茶飲圈火起來的，最早叫“鮮花杯”，是網(wǎng)友們自制的，但隨著越來越多的網(wǎng)友開始DIY，并在網(wǎng)絡(luò)分享進(jìn)一步傳播，使鮮花杯徹底出圈，隨著鮮花奶茶杯的爆火，奶茶品牌們嗅到了流量的味道，紛紛跟進(jìn)，一場關(guān)于“把浪漫裝進(jìn)杯子里”的“爭奇斗艷”就此展開。

▲圖源：微博

除了海底撈的冰封玫瑰，有網(wǎng)友說，在長沙的大斌府也能領(lǐng)到冰封玫瑰了，有意思的是。他們是搭建了一個(gè)小推車式的攤位，上面寫著“大斌府甜品鋪”，只要注冊(cè)會(huì)員，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯。在小紅書上，“鮮花杯”也火得鋪天蓋地，除了北京、上海等一線城市，武漢、沈陽、遼寧也都有了，甚至在一些縣城，奶茶店都曬出“xx第一個(gè)鮮花杯奶茶”。

借用“玫瑰杯”做浪漫營銷

背后有什么營銷思路

雖然與鮮花杯有關(guān)的界面里，無不凸顯這“浪漫”兩個(gè)字，但我們都清楚——浪漫背后，盡是生意，那么，為什么一朵鮮花和一個(gè)透明的奶茶杯，就能拿捏當(dāng)代網(wǎng)友？如此浪漫的“鮮花杯”背后，又有著怎樣的品牌營銷思路呢？

1、高顏值等于爆款

在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“顏值”是消費(fèi)者買單的關(guān)鍵。此次掀起的鮮花奶茶杯風(fēng)潮，乍一看，鮮花杯是一個(gè)新鮮詞匯，是一項(xiàng)新玩法，但是拆開后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其中的營銷要素都非常的常見，總結(jié)來說就是，以高顏值的產(chǎn)品為載體，吸引用戶拍照分享在私域平臺(tái)和公共平臺(tái)，讓消費(fèi)者成為品牌的自來水，帶動(dòng)熱度的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量的獲取。

2、自帶儀式感的文案讓傳播事半功倍

對(duì)于品牌而言，具有儀式感的節(jié)日是再好不過的營銷良機(jī)。比如我們最為熟悉的“秋天的第一杯奶茶”，已經(jīng)與立秋綁定在一起，它不再僅僅是一杯奶茶，而是一種節(jié)日儀式。

而鮮花作為浪漫和儀式感的代名詞，除去本身功能之外，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。而此次出圈的這款高顏值的“冰封玫瑰”早已具備成為“爆款”的潛力。再搭配自帶儀式感的文案，更是成為“冰封玫瑰”走向風(fēng)口不可缺少的那一陣風(fēng)。

3、線上+線下雙渠道營銷

當(dāng)前，粗放式的種草方式已經(jīng)不再適應(yīng)，高段位的種草正在成為一種新的趨勢線上種草、線下拔草，線上與線下的默契配合，也是“鮮花杯”能順利躋身爆款行列的一個(gè)重要原因。

浪漫背后是生意

治愈年輕人的心情

消費(fèi)者不缺一杯“冰封玫瑰”，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要美好與驚喜。這種簡單又恰到好處的浪漫，狠狠地戳中了當(dāng)下的年輕人。在快節(jié)奏的當(dāng)下，“社交恐懼、生活壓力、精神內(nèi)耗”等問題已然成了年輕人的“情緒病”。

我們細(xì)數(shù)下最近火爆的餐飲現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)，它們都是以消費(fèi)者“情緒價(jià)值”為切入點(diǎn)的。

1、淄博燒烤-治愈精神內(nèi)耗

淄博燒烤，更適合中國寶寶體質(zhì)的TACO，徹底帶火了淄博?！俺浴辈⒉皇亲筒镜闹攸c(diǎn)，反而是淄博“出租車司機(jī)為外地游客免單、本地人為了給外地游客騰位子，蹲地上吃燒烤”等，這些成為大家津津樂道的行為，淄博燒烤就像是去年的西雙版納星光夜市，給人非常好的人間煙火的感覺，讓長久被壓抑的人有一種心向往之的感覺。

▲圖源：微博

2、寺廟餐廳-上班不如上香

今年預(yù)訂寺廟景區(qū)門票的人群中90后和00后占50%。與往年相比，今年寺廟相關(guān)景區(qū)門票訂單量同比增長310%！這樣巨大的年輕人流量，也讓餐飲重地發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從各大購物中心到各個(gè)寺廟周邊。到寺廟喝一杯咖啡，燒香祈福請(qǐng)手串，對(duì)年輕人的吸引力堪比5A級(jí)景點(diǎn)。關(guān)于這屆年輕人為什么熱衷于寺廟，其實(shí)主要還是年輕人需要更多的心理慰藉，無論是工作還是在情感上，對(duì)未來都存在巨大的不確定性。

▲圖源：微博

3、圍爐煮茶-主打一個(gè)氛圍感

去年秋冬的圍爐煮茶，到今年的圍爐冰茶，這些產(chǎn)品你說味道到底怎么樣，還真就一般般，但它絕對(duì)氛圍感滿滿。它和露營的屬性有些類似，由于近兩年大家不能去遠(yuǎn)方旅游，忽而將目標(biāo)轉(zhuǎn)向近郊、戶外探索的一種新場景。一邊喝茶，一邊聊天，過程中帶來的體驗(yàn)感足以吸引經(jīng)常在高樓林立、燈火通明的城市里工作的年輕人。

▲圖源：微博

不管是冰封玫瑰，還是圍爐冰茶，上述這些爆火的新消費(fèi)現(xiàn)象背后，實(shí)際上都是情緒消費(fèi)所帶來的巨大市場，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：精神滿足大于飲食需求，情緒價(jià)值大于實(shí)用價(jià)值。

在消費(fèi)行為變遷背景之下，越來越多的消費(fèi)者愿意為情緒價(jià)值買單，同時(shí)也更加注重于商品所帶來的體驗(yàn)感、氛圍感、儀式感等附加價(jià)值，可以肯定的是，新市場趨勢下，“情緒消費(fèi)”正在逐漸成為一門好生意。

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