新品即爆品?白象抖音電商超級(jí)品牌日共創(chuàng)爆款營(yíng)銷新方式飲品

餐飲界 / 餐飲界 / 2023-05-22
最近,白象抖音電商超品日新推出的抖音限定風(fēng)味?超香香香香香香菜面?火爆全網(wǎng),主打“內(nèi)有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一塊綠色面餅”的真材實(shí)料賣點(diǎn),輕松吸引了香菜愛好者的大量關(guān)注。
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最近,白象抖音電商超品日新推出的抖音限定風(fēng)味?超香香香香香香菜面?火爆全網(wǎng),主打“內(nèi)有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一塊綠色面餅”的真材實(shí)料賣點(diǎn),輕松吸引了香菜愛好者的大量關(guān)注。


甚至,還引發(fā)了全網(wǎng)“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的刷屏battle:愛香菜黨發(fā)出靈魂質(zhì)疑——到底是什么人不愛吃香菜?反香菜黨也迅速反問——到底是什么人愛吃香菜?還有反香菜黨留言要拔光全世界的香菜,而愛香菜黨則回懟要抓所有不愛吃香菜的人去種香菜......你問我回,你來我往,最終引爆全網(wǎng)曝光。

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更有意思的是,愛香菜黨直接用行動(dòng)應(yīng)援香菜,把為香菜而戰(zhàn)的battle互動(dòng),轉(zhuǎn)化為香菜面下單的狂熱行動(dòng):有人在直播間和4000人一起蹲搶香菜面,有人發(fā)博催促白象快點(diǎn)補(bǔ)貨,還有人表示自己預(yù)售也要等......最終,在香菜黨的野性消費(fèi)下,白象?超香香香香香香菜面?上架首日即售罄,最終賣出500000棵香菜。

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從引爆全網(wǎng)討論,到賣爆500000棵香菜的銷售量,這樣的爆款傳播戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)?

這離不開對(duì)產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)洞察,白象「超香香香香香香菜面」是一款真正源于抖音用戶呼聲的產(chǎn)品。一開始,抖音電商超級(jí)品牌日洞察到抖音站內(nèi)達(dá)40億+播放量的#香菜 話題,以及市面上主打香菜口味的產(chǎn)品空缺機(jī)會(huì)。隨后,聯(lián)合【電商羅盤】團(tuán)隊(duì)挖掘數(shù)據(jù),得到“香菜處于絕對(duì)的高搜索和低供給的潛力市場(chǎng)”的結(jié)論佐證。最后,聯(lián)合白象品牌一起,從0到1共創(chuàng)出一款香菜給到極致的獨(dú)家新品,也就是內(nèi)含5棵大香菜的抖音定制風(fēng)味白象「超香香香香香香菜面」得以上線,這也是首款和抖音消費(fèi)者一起需求共創(chuàng)出的產(chǎn)品。

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此外,項(xiàng)目的成功也離不開對(duì)爆款傳播的精準(zhǔn)拿捏,白象抖音電商超級(jí)品牌日以?超香香香香香香菜面?新品上市為出發(fā)點(diǎn),以極具用戶體感的?大把香菜 大口滿足?為傳播主題,基于?內(nèi)有5棵真實(shí)大香菜?的產(chǎn)品賣點(diǎn),通過一系列極致且有趣味的內(nèi)容形式,匯聚廣大香菜愛好者為香菜發(fā)聲,借“香菜之爭(zhēng)”打爆“香菜面產(chǎn)品”,奏響爆款傳播四重奏:

Step 1:打造香菜主題線下快閃——?超香香香香香香菜面館?,線下流量秒變線上聲量

5月7日,抖音電商超級(jí)品牌日,在廣州潮流圣地東山口打造全球首家「超香香香香香香菜面館」,邀請(qǐng)所有香菜愛好者一起“鑒面”狂歡。現(xiàn)場(chǎng)通過“香菜愛好者身份鑒定、守衛(wèi)香菜誓言、測(cè)測(cè)香菜體質(zhì)、香菜福簽DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面搶先鑒面”等一系列“真香”互動(dòng),滿足香菜愛好者對(duì)香菜狂熱的愛。

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參與活動(dòng)用戶主動(dòng)打卡曬照,為內(nèi)有5棵真實(shí)大香菜的「超香香香香香香菜面」在線打call。引來更多香菜愛好者圍觀,紛紛詢問在哪里?想去!

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Step 2:抖音達(dá)人花式吃面引爆話題#誰家泡面送一大把香菜啊,香菜話題流量秒變香菜面產(chǎn)品聲量

為吸引香菜愛好人群關(guān)注,放大香菜面產(chǎn)品聲量。@依云比比 ,@張津銘,@王大姐來了,@特別烏啦啦 等抖音達(dá)人從不同角度拍攝魔性吃面鏡頭,分別以“把香菜面拍成吃不起的樣子”、“香菜擬人吃面廣告”、“接地氣香菜面rap廣告”、“深夜香菜面真香吃播”等不同主題內(nèi)容,體現(xiàn)“內(nèi)有5棵真實(shí)大香菜”、“大把香菜 大口滿足”的產(chǎn)品亮點(diǎn),同時(shí)網(wǎng)不紅萌叔、空空日記等眾多頭部達(dá)人也紛紛發(fā)布種草視頻,引發(fā)香菜愛好者對(duì)白象「超香香香香香香菜面」的關(guān)注討論,助力#誰家泡面送一大把香菜啊 話題曝光量破9600萬,同時(shí)通過小藍(lán)詞引導(dǎo)為品牌精準(zhǔn)導(dǎo)流,從0到1孵化白象香菜面搜索詞,單日搜索pv峰值破14萬,帶動(dòng)白象相關(guān)搜索詞環(huán)比提升600%+。

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Step 3:抖音達(dá)人發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 挑戰(zhàn),引爆愛香菜黨VS反香菜黨battle刷屏

因香菜本身的爭(zhēng)議性和高討論度,白象抖音電商超級(jí)品牌日還通過打造挑戰(zhàn)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)用戶自發(fā)參與互動(dòng),活動(dòng)邀請(qǐng)達(dá)人@智博 發(fā)布“香菜間諜”視頻,發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 話題挑戰(zhàn),期間@妮娜Nina、@林末范等達(dá)人下場(chǎng)領(lǐng)銜參與,神還原“愛吃香菜的人和不愛吃香菜的人面對(duì)香菜時(shí)的不同反應(yīng)”,引發(fā)“愛香菜黨”VS“反香菜黨”強(qiáng)共鳴battle,話題累計(jì)曝光量突破4700萬。

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除了抖音站內(nèi),白象「超香香香香香香菜面」,還吸引全網(wǎng)香菜黨在微博、小紅書、微信等多渠道全方位刷屏討論。

在微博,#香菜黨VS反香菜黨終極battle#話題閱讀量已達(dá)600w+,引發(fā)網(wǎng)友對(duì)香菜面的大量關(guān)注和討論,更有買過的人直接在線表示真香,喊話白象抓緊量產(chǎn)。

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在小紅書,同樣引發(fā)眾多香菜黨自來水式種草分享,甚至還有人直接被香到喊話要把綠化地里都種滿香菜。

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在微信,諸多微信群都在轉(zhuǎn)發(fā)討論這款香菜面味道是好是壞,愛吃香菜的人表示愛了愛了馬上下單,不愛吃香菜的人則直接反駁表示接受無能。最后還引來了姜茶茶公眾號(hào)發(fā)文報(bào)道,評(píng)論區(qū)秒變“香菜之巔”大型論戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)。

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就是這樣一款在抖音獨(dú)家共創(chuàng)發(fā)售的面,甚至還登上了其他電商平臺(tái)的熱搜榜,足以證明這款面的出圈。

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同時(shí),白象抖音電商超級(jí)品牌日在站內(nèi)外投放硬廣,引爆“全城香菜營(yíng)銷”。通過上海、北京、廣州、深圳、武漢、杭州、廈門、南京、鄭州等線下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示,以及線上抖音營(yíng)銷點(diǎn)位全面覆蓋,在全網(wǎng)全城掀起香菜綠浪,直播間「超香香香香香香菜面」預(yù)約破3萬套。

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此外,「超香香香香香香菜面」還在白象經(jīng)典線下活動(dòng)泡面工廠強(qiáng)勢(shì)露出,邀請(qǐng)到場(chǎng)的白象粉絲真香打卡,用戶DIY自己的專屬泡面,好評(píng)如潮。

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從香菜爆點(diǎn)到香菜面爆款,抖音電商超品日?爆款共創(chuàng)?計(jì)劃一推即爆

白象「超香香香香香香菜面」的爆火并非偶然,而是抖音電商超級(jí)品牌日?爆款共創(chuàng)?計(jì)劃在背后保駕護(hù)航。

2023年,抖音電商超級(jí)品牌日新推出?爆款共創(chuàng)?計(jì)劃,旨在聯(lián)合大牌共創(chuàng)抖音定制爆款,通過生意洞察+營(yíng)銷創(chuàng)意,幫助商家打造抖音定制品,一方面幫助商家爆款更爆,另一方面強(qiáng)化抖音的貨品豐富度,吸引更多用戶來抖音。

白象品牌也通過本次超品活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了老品牌的進(jìn)一步年輕化。作為國(guó)貨老品牌,白象一直都在創(chuàng)新的路上積極探索,本次活動(dòng)除了超香香香香香香菜面 、還有超麻麻麻辣小龍蝦拌面、超臭臭臭豆腐拌面、超酸酸酸辣拌面等,同時(shí)品牌升級(jí)創(chuàng)新的白象地域美食走街串巷系列中蟹黃拌面、紅酸湯魚面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞面等新品類也在本次超品活動(dòng)中取得了亮眼的成績(jī),用行動(dòng)讓大家看到老國(guó)貨也可以玩出新花樣。

白象此次活動(dòng),是抖音電商超級(jí)品牌日?爆款共創(chuàng)?計(jì)劃的第一次成功實(shí)踐。抖音電商超級(jí)品牌日幫助白象從貨品源頭出發(fā),基于消費(fèi)者興趣趨勢(shì),從0到1共創(chuàng)抖音限定新口味,并放大引爆消費(fèi)者興趣點(diǎn),真正做到從興趣中來到興趣中去,讓我們看到了更多興趣電商爆款營(yíng)銷新可能。

作為興趣電商眼下邁出的關(guān)鍵一步,期待抖音電商超級(jí)品牌日?爆款共創(chuàng)?計(jì)劃繼續(xù)發(fā)揮興趣電商的天然優(yōu)勢(shì),迎合當(dāng)下最新消費(fèi)趨勢(shì),聯(lián)合更多品牌,用內(nèi)容反推供給,誕生更多生在抖音、爆在抖音的新產(chǎn)品。

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