近來,Meco蜜谷果汁茶好消息不斷。前幾日,官宣蔡徐坤為全新品牌代言人,蔡徐坤同款果汁茶引發(fā)全網(wǎng)跟風。同時,在剛剛發(fā)布的2023年一季報中,再次釋放業(yè)績利好。4月18日,香飄飄發(fā)布2022年年報及2023年一季報。報告顯示,一季度,香飄飄即飲板塊營收2.12億元,同比增長34.28%,達到歷史最高水平。

全新的品牌代言人,雙位數(shù)的增長,加之產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新帶來的新勢能,為即飲板塊注入了全新的動能。考慮消費市場逐漸復(fù)蘇,即飲銷售旺季即將到來,以及即飲銷售團隊的搭建,深耕多年的即飲業(yè)務(wù),或?qū)⒂瓉韺儆谧约旱拇禾臁?/span>

超級大單品頻出 果汁茶實現(xiàn)放量增長

根據(jù)Frost&Sullivan 的相關(guān)數(shù)據(jù),國內(nèi)即飲茶的市場規(guī)模在2020年達到1200億元,2020-2025年CAGR預(yù)計為7%,是一個快速成長的,具備千億規(guī)模的廣闊市場。

自2018年推出Meco果汁茶以來,香飄飄以差異化的新品類切入即飲茶賽道,主打“真茶真果汁”的Meco果汁茶,上市一年銷量就突破10億元,成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級的大單品,并由此開啟企業(yè)雙輪驅(qū)動的全新戰(zhàn)略。

作為香飄飄的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,即飲果汁茶并非依靠一個大單品的爆發(fā),而是著力打造大單品系列產(chǎn)品,不斷擴充超級單品的陣營。2022年,Meco桃桃紅柚果汁茶、Meco泰式青檸果汁茶營收均已破億,雙雙躋身超級大單品行列。同時,去年新上市的Meco荔枝百香果汁茶銷量占果汁茶板塊比重已超過10%,增勢迅猛,有望成為下一款超級大單品。

大單品頻出的背后,是香飄飄“產(chǎn)品經(jīng)理”模式下的研發(fā)創(chuàng)新路徑。該路徑以消費者需求為核心,緊隨“健康升級”的趨勢,推進產(chǎn)品及品類的創(chuàng)新研發(fā),為追逐新鮮的Z世代消費者提供不同于市場原有同類產(chǎn)品的新價值。

對此,業(yè)內(nèi)人士表示,“香飄飄的“產(chǎn)品經(jīng)理”模式下的研發(fā)路徑,為即飲板塊超級單品的持續(xù)涌現(xiàn)打下基礎(chǔ)。而超級大單品的不斷擴容,為品牌跨周期穩(wěn)定發(fā)展提供了產(chǎn)品及用戶基礎(chǔ),同時也為Meco果汁茶后續(xù)的持續(xù)放量帶來可能,這將有力支撐即飲板塊的增長勢能。”

切入檸檬茶新賽道 轉(zhuǎn)戰(zhàn)千億瓶裝飲料市場

近幾年來,檸檬茶成為天貓、京東等渠道即飲茶市場的熱門品類,深受年輕人喜愛。美團美食聯(lián)合咖門發(fā)布的《2022茶飲品類報告》顯示,2021年檸檬茶產(chǎn)品銷量及銷售額增長迅猛,同比增長一度達到400%左右。2022 年,檸檬茶銷量增速雖然放緩,但同比增長不低于130%,仍處于較強的發(fā)展勢頭。

在即飲茶市場已嶄露頭角的香飄飄,再度發(fā)力檸檬茶賽道,旗下品牌蘭芳園推出瓶裝凍檸茶產(chǎn)品,憑借酸甜可口、滿滿“真茶味”的口感,以及傳統(tǒng)的制作工藝等特點贏得了眾多消費者的“芳心”。隨著銷售旺季的到來,疊加冰凍化陳列的有序推進,凍檸茶有望成為檸檬茶賽道的“新王者”。

除著力布局檸檬茶賽道外,即飲板塊還推出多款健康化新品,如瓶裝牛乳茶系列產(chǎn)品,使用生牛乳、低糖配方打造,打造更加健康、更具特色的時尚新品。另外,一季度,香飄飄成立了飲料(即飲)銷售中心,組建新的即飲銷售團隊以及經(jīng)銷商團隊,全力打造一個從研發(fā)生產(chǎn)到終端銷售的即飲閉環(huán)平臺。

隨著新代言人的官宣,以及即飲銷售中心的成立,在多款超級大單品與瓶裝新品的驅(qū)動下,香飄飄即飲業(yè)務(wù)將進一步釋放新動能,推動即飲板塊步入高增長軌道。