試想，燒鵝定價高了，為了提高市場競爭，其他輔菜的價格就不可能再定高，反之，招牌菜是家常菜，定價低了，其他的高檔菜種類定價自然就高不起來。你如果夾在中間湊熱鬧，吃虧的自然是自己。

所以，避免“隨行就市”定價，按照市場規(guī)定定價是十分必要的?，F(xiàn)介紹幾種比較巧妙、實用的科學(xué)定價法。

“暈輪定價法”+尺度

“暈輪定價法”是一些聰明的餐館老板經(jīng)常使用的有效方法。

什么是“暈輪定價法”呢?下面，用一個實際的事例加以說明。

因市場消費滑坡，在廣州的餐館界曾經(jīng)策劃了“活螃蟹每斤10元”的新鮮事件，使一些商家從中嘗到了甜頭。10元便可吃到一斤螃蟹的確是件令人驚喜的事，簡直是太便宜了。

然而，這是商業(yè)中的一條策略，這便是市場營銷學(xué)上所講的“暈輪效應(yīng)”定價法。這種定價法的原理在于，店家將一種顧客關(guān)注率較高的商品價格訂得很低，甚至低于成本來出售，以此產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”，使得顧客愛屋及烏，產(chǎn)生出對該店商品價格低的整體好感，從而促使店家的榮譽度不斷提高，顧客盈門。

廣州西貢食街一帶的餐館，是羊城首批推出10元一斤的螃蟹的店家。在這里，無論客人是否點其他菜，都可點“10元一斤的螃蟹”。這些餐館供應(yīng)給客人的螃蟹，都是按買來時的批發(fā)價格出售給客人吃，餐館除了不賺錢可能還要略做補貼。其“誠”其“廉”確實吸引了大批食客蜂擁而至，紛紛前來嘗鮮品奇，大飽口福。

由于建立在“誠”的基礎(chǔ)上，因而為店家樹立了良好信譽，而信譽又為之帶來更大的利潤，收到了虧小賺大的效果。

據(jù)這些餐館老板介紹，他們的名氣原來并不怎么響亮，月營業(yè)額僅在七萬元左右。但自從做了這種“賠本”買賣后，使該食街一下子“賠”出了名氣，從而客源猛增，最旺時月營業(yè)額達數(shù)十萬余元。這真可謂“得了便宜又賣乖”。

主要成本法+采購渠道

該定價法是把菜品原材料成本和直接人工成本作為定價的依據(jù)，并從“損益表”中查得其他成本費用利潤率，這樣就可以計算出菜品銷售價格：

菜品銷售價格=(菜品原材料成本+直接人工成本)/1-(非原材料和直接人工成本率+利潤率)

這樣如果能適當降低人工成本，則定價更趨于合理。

例：一盤炒什錦，原材料成本3元，直接人工成本1元。從財務(wù)“損益表”中查出“非原材料和直接人工成本率”及“利潤率”的和為40%，則這本盤炒什錦的價格為：P=(3+1)/(1-40%) 約為6.67元。

本、量、利綜合定價法+市場嗅覺

本、量、利綜合分析定價法是根據(jù)菜肴的成本、銷售情況和贏利要求綜合定價的。這種方法是把餐館所供應(yīng)的所有菜點根據(jù)銷售量及其成本分類。

每一菜點總能被列入下面兩大類中的一類：

(1)高銷售量、高成本或高銷售量、低成本;

(2)低銷售量、高成本或低銷售量、低成本。

第二類菜點(即高銷售量、低成本)是最容易賺錢的。但是，在實際經(jīng)營中，餐館出售的菜點，兩類都有，關(guān)鍵是經(jīng)營者的市場嗅覺。

選擇任何一種方法必須是綜合考慮了客人的需求(表現(xiàn)為銷售量)和餐館成本、利潤之間的關(guān)系，并根據(jù)成本越高、毛利應(yīng)該越大;銷售量越大，毛利越小這一原理定價的。

菜點價格還取決于市場均衡價格。你的價格若高于市場價格，你就會嚇跑客人;如果與此相反，那么你的餐館就會吸引客人，但是若大大低于市場價格，你也會虧本。因此，在定價時，可以經(jīng)過調(diào)查分析或估計，綜合以上各因素，把菜點分類，加上適當?shù)拿?/span>

巧用數(shù)字定價法+誘因

作為一家餐館，菜品價格要為客人所能接受，“價廉”更是取勝的法寶。尤其對于小餐館來說，“價廉”更是取利法寶。

菜品定價時應(yīng)該明白這樣的道理：50元不如48元，100元不如98元。因為在客人心目中，錢付出了還可以找零，心情便會更愉快。價格定得巧妙，使客人產(chǎn)生“很實惠”的感覺，是餐館老板值得研究的課題。

價格數(shù)字的運用，也要注意其吉祥與否，以免招來客人的不悅。在人們的心中，“6”和“8”被視為大吉大利的數(shù)字，而“4”則被看做不吉利的數(shù)字。

以大眾為對象的餐飲業(yè)，大致應(yīng)具備以下幾個方面的條件：(1)不受季節(jié)的限制，隨時都可以進餐;(2)進餐時間不受早上、晚上等時間段的限制;(3)童叟無欺，不分貴賤。如果你是餐館老板，就不要從事個人所感興趣和以特定少數(shù)人為對象的餐飲業(yè)。因為有錢人畢竟是一小部分，而大部分人是希望能享受到“物美價廉”二者兼具的飯菜。

利用系數(shù)定價法+創(chuàng)新

系數(shù)定價法就是以食品的原材料成本乘以定價系數(shù)，即為食品銷售價格。而創(chuàng)新就是潮流的跟進。

定價系數(shù)，則是計劃食品成本率的倒數(shù)：如果經(jīng)營者準備自己的食品利潤率定為40%，那么定價系數(shù)，則為1/40%，即2.5。

例如，假定一小盤炒肉絲成本為2.00元，將食品利潤率定為40%。

那么售價應(yīng)該=2/40%=2×2.5=5(元)

這種定價法是以成本為出發(fā)點的經(jīng)驗法，使用比較簡單。但是其中的問題有一點，就是經(jīng)營者要避免過分依賴自己的經(jīng)驗。因為菜品利潤率的高低的經(jīng)營者依據(jù)自己的經(jīng)驗制定的，所以不一定能充分反映市場狀況。關(guān)鍵要跟進潮流。舉例說，當社會物價指數(shù)上升時，大家都會抬高物價。這時，你若想“薄利多銷”，不提價，可能會適得其反。因為你的價格低，人家可能認為你是賣的“低檔貨色”。你想你冤不冤。

毛利率定價法+品質(zhì)

菜品的銷售價格=采購食品成本/(1-內(nèi)扣毛利率)

或：菜品的銷售價格=采購菜品成本×(1+外加毛利率)

其中內(nèi)扣毛利率是毛利占銷售價的百分比(故也稱銷售毛利率),外加毛利率的毛利占采購食品成本的百分比(故也稱成本毛利率)。而且內(nèi)扣毛利率=外加毛利率/(1+外加毛利率)。

這里“菜品成本”是指該菜品的原料、配料、調(diào)料成本之和。

有一個缺點就是由于經(jīng)營者為每份菜都加同樣量的毛利，使成本高的菜價格偏低，而成本低的菜，價格反而偏高。從品質(zhì)上下功夫，是避免這個缺點的有效方法。

例如，一份糖醋鯉魚，所用魚的成本為10元，配料和調(diào)料成本為1元，規(guī)定內(nèi)扣毛利率為40%，則其銷售價格為：

銷售價格=(10+1)/(1-40%) 約等于18.33(元)

如果光有準確的毛利率，所供菜品不能提供品質(zhì)的保證，也同樣無利可圖。原因是，如今的顧客除了愛挑外，心里也在盤算。

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