近年來，中國消費群體結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，以當(dāng)代打工人群體為代表的新生消費力量強勢崛起。面對快節(jié)奏的高壓生活，“吃食物”和“養(yǎng)植物”漸漸成為年輕打工人釋放壓力的新方式，他們不僅愿意為口腹之欲買單，更愿意為情緒需求付出成本。這也使得越來越多餐飲品牌逐漸增加為消費者提供情緒價值的產(chǎn)品及服務(wù)，力求與打工人同頻，共振出情感認(rèn)同和共鳴。

近日，具備創(chuàng)意營銷理念的餐飲品牌探魚，洞察了打工人的情緒需求，聯(lián)動在打工人群體中頗有熱度的“超級植物公司”，跨界合作推出雙重聯(lián)名產(chǎn)品——鮮青椒蔥蔥烤魚和“蔥明種子卡”，并通過線上線下的一系列互動，以豐富的產(chǎn)品和有趣的活動提供更輕松有趣的情緒體驗。

雙重聯(lián)名產(chǎn)品，為消費者打造聯(lián)名營銷新體驗

探魚深度洞察當(dāng)代打工人的情緒釋放需求，并遵循餐飲市場多元化發(fā)展的趨勢，選擇了與情緒密切相關(guān)的品牌“超級植物公司”進(jìn)行跨界合作，以不同于其他品牌聯(lián)名的全新模式“品牌調(diào)性聯(lián)動+雙產(chǎn)品聯(lián)動”，開啟全新產(chǎn)品和服務(wù)體驗營銷。

在產(chǎn)品理念上，雙方都擁有創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)能力，能夠把握時下消費者的真實需求推出全新產(chǎn)品。多年來，探魚始終堅持在產(chǎn)品上探索創(chuàng)新，不僅每年高頻產(chǎn)品上新，而且還結(jié)合創(chuàng)意營銷熱點，多次推出聯(lián)名產(chǎn)品。如探魚曾和元氣森林、紅小豆等知名品牌IP聯(lián)名推出網(wǎng)紅飲品、概念甜品等，解鎖活動營銷新姿勢，與用戶構(gòu)建更深層次的聯(lián)結(jié)。而作為當(dāng)下熱門聯(lián)名IP的超級植物，在產(chǎn)品創(chuàng)新上也頗有心得，用“放青松”（放輕松）、“注定紅”（朱頂紅）、“有求必櫻”、“植工大會”等名字與產(chǎn)品屬性巧妙結(jié)合的概念，用趣味性產(chǎn)品提供情緒價值，推動品牌迅速出圈，在年輕打工人群體內(nèi)頗受追捧。

本次探魚攜手超級植物，將兩個品牌的生活美學(xué)調(diào)性相結(jié)合，推出“新手入植、蔥明加倍”的聯(lián)名主題系列新品“鮮青椒蔥蔥烤魚”及與之有著高度相關(guān)性的概念周邊產(chǎn)品“蔥明種子卡”。購買“鮮青椒蔥蔥烤魚”即可獲贈能種出小蔥的“蔥明種子卡”，還能通過線上互動獲得限量款聯(lián)名產(chǎn)品“蔥蔥罐頭”。讓消費者通過一次消費行為，獲得物質(zhì)和情緒的雙重滿足。打工人獲得種子卡后，可參與“曬祝福，種下青蔥夢想”的活動，通過活動對自己的職場夢想進(jìn)行鼓勵，也帶動了探魚由餐飲品牌向文化符號的轉(zhuǎn)型。

“蔥明種子卡”在設(shè)計上延續(xù)了年輕打工人追捧的扁平化設(shè)計，在創(chuàng)意概念上以新人入職發(fā)放的公司工牌為設(shè)計創(chuàng)意原點，映襯了“新手入植”的主題內(nèi)容，從視覺感官上增強了年輕職場人的共鳴感。此外，探魚還在餐廳開展了“搖骰子送菜品”的線下活動，活動中有趣的諧音標(biāo)語，如“放輕蔥，未來可期”“蔥明伶俐，彈走焦慮”等等，也能給打工人帶來鼓勵，同時增加就餐趣味。

雙重聯(lián)名產(chǎn)品，使品牌雙向勢能發(fā)揮最大優(yōu)勢。據(jù)了解，鮮青椒蔥蔥烤魚和聰明種子卡，上線即火爆，僅上市5天，這款新品烤魚的銷量已比去年同期新品銷量增長了105%。探魚通過這波操作，向年輕人提供情緒價值，也促進(jìn)了消費者對品牌年輕化印象的深化。

品牌理念趨同，深化品牌跨界合作新理念

探魚此次選擇與超級植物合作的契機主要在于雙方都一直在品牌年輕化的道路上不停探索，并通過不斷與年輕人溝通，傳遞品牌的文化理念，逐步打通產(chǎn)品從種草到變現(xiàn)的鏈路。作為中國烤魚行業(yè)現(xiàn)象級品牌，探魚近年來憑借創(chuàng)意實力，成功打入年輕受眾圈層，贏得了眾多年輕消費者的支持與認(rèn)可。而超級植物借助創(chuàng)意，以簡約有趣的風(fēng)格設(shè)計搭配自然綠植，將植物變成打工人情緒表達(dá)的載體，還通過品牌合作、快閃店、限時展覽等形式提高品牌活躍度，使“養(yǎng)植物”成為年輕人追捧的生活方式。兩個品牌對年輕化群體的解讀精準(zhǔn)狙擊了群體情緒和痛點，加深與年輕群體的情感鏈接，在品牌合作上實現(xiàn)了雙贏。

在年輕化之外，雙方能持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位的另一個共通點在于“突破”。探魚率先擺脫傳統(tǒng)餐飲行業(yè)營銷方式，打造“探魚哥”這一專屬品牌IP形象，通過創(chuàng)造“積極探索、勇敢、正能量、潮流愛搖滾”等年輕化的IP人設(shè)特質(zhì)，拉近與年輕群體的距離，并通過持續(xù)不斷地圍繞IP形象的傳播，潛移默化間影響消費者認(rèn)知和選擇。而超級植物則是以直接有趣的方式直擊年輕群體，打破“養(yǎng)花種草=養(yǎng)老愛好”的刻板印象，通過照看一株綠植放松心情，傳遞“放輕松、反精致”的生活態(tài)度。此次聯(lián)名，雙方共同推出的聯(lián)名烤魚“鮮青椒蔥蔥烤魚”和聯(lián)名綠植“蔥明種子卡”，讓消費者在享受美食的同時收獲趣味，推動消費者完成從接受“種草”推薦到“種蔥”實際購買的過程。

玩轉(zhuǎn)年輕化營銷，須緊跟市場趨勢及年輕人動向并不斷創(chuàng)新。此次探魚與超級植物公司以全新“品牌調(diào)性聯(lián)動+雙產(chǎn)品聯(lián)動”聯(lián)名模式，開啟了餐飲營銷新玩法，通過治愈的美食和有趣的互動，強化探魚年輕化標(biāo)簽的品牌印象；超級植物也進(jìn)一步夯實了“情緒解藥”的地位，二者共同為消費者帶來了好吃好玩的產(chǎn)品新體驗。相信未來，二者能夠帶來更多年輕化的創(chuàng)意體驗，持續(xù)為行業(yè)和消費者帶來更有創(chuàng)意的產(chǎn)品和玩法。