一家甜品店如何靠”顏值“創(chuàng)造韓國銷量神話?管理
“刨冰”可謂是甜點(diǎn)咖啡廳市場的耀眼之星,人氣居高不下。過去刨冰的主要配料只有紅豆,現(xiàn)在水果、奶酪、年糕、豆粉等食材都被加入刨冰,還出現(xiàn)了將牛奶冰凍后做成的漂亮雪花刨冰。刨冰的發(fā)展為過去以咖啡廳為主的甜點(diǎn)咖啡廳市場注入了新鮮血液。韓國最紅的甜品連鎖店“雪冰”就是這樣的一顆新星。
17個月400家店的創(chuàng)業(yè)神話
雪冰的創(chuàng)始人鄭善熙在日本留學(xué),在學(xué)習(xí)烘焙和食材搭配的過程中看到了日本人對待“傳統(tǒng)飲食”的態(tài)度,深感自己國家的傳統(tǒng)食物年糕缺乏重視。留學(xué)回國后,推進(jìn)傳統(tǒng)飲食大眾化的想法應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時市場上還沒有韓式甜點(diǎn)品牌,她只是自己制作食物,讓朋友品嘗并觀察他們的反應(yīng)。
4年后,鄭善熙在釜山南川洞開了一家60多平方米的混搭式年糕咖啡店,這就是雪冰的前身。利用地瓜、紅豆、年糕做刨冰、飲料,推出后消費(fèi)者的反響十分火爆。過去認(rèn)為是大人們吃的傳統(tǒng)飲食的材料如今成了人人皆喜歡的人氣材料。
2013年4月雪冰開始在釜山中區(qū)南浦洞營業(yè),沒有人想到刨冰也可以創(chuàng)力品牌。但去年8月開始發(fā)展加盟店后,該品牌目前在韓國已擁有404家分店。鄭善熙表示:“我們打算在國內(nèi)開設(shè)800家分店,并從2015年開始進(jìn)軍美國、中國、日本等16個國家?!闭l能想到雪冰會在開業(yè)僅17個月后就成為韓國人盡皆知的品牌呢?
“身土不二”,傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合
雪冰在韓國持續(xù)引發(fā)消費(fèi)熱潮,順利地給其國人上了一課,改良傳統(tǒng)飲食,喚醒年輕人對傳統(tǒng)美食的熱外,也一并創(chuàng)造了咖啡品牌之外的神話。
雪冰主打“年糕甜點(diǎn)咖啡店”的概念,不只是簡簡單單的賣“冰品”,除了最先爆紅的招牌“年糕刨冰”,“韓式土司年糕”外,雪冰的另一款特色甜點(diǎn)是放在壇子里自然發(fā)酵而成的檸檬五味子茶和木瓜茶等韓式飲品。目前雪冰共推出了49款甜點(diǎn)。
在外形上也格外走心,單看著藍(lán)莓、芒果、草莓等時令水果堆成山,淋上白色的煉乳,讓食客不僅食指大戰(zhàn),爽快買單?,F(xiàn)在雪冰也推出了“巴菲杯”,結(jié)合時下流行的甜點(diǎn)文化,對產(chǎn)品進(jìn)行更多包裝。
雪冰的的口感較臺式的刨冰更加細(xì)膩,注重食材的選擇,用料足,如牛奶冰就是凍牛奶削成薄片后和豆粉等混合而成。
著精致多彩的外形,美味甜蜜的口感,受到各年齡段食客們的青睞。雪冰走紅后,韓國也掀起刨冰熱潮,全國各地已經(jīng)出現(xiàn)15個不同的刨冰專賣店的品牌??Х瑞^、酒店紛紛開始了賣雪花冰。
來中國,未熱先紅
早在去年的韓劇《匹諾曹》熱播之初,雪冰通過贊助該劇的拍攝,順利植入到了劇情中,成功地引起一大批韓劇迷們的關(guān)注。隨著中韓自助游的火熱趨勢,去韓國旅游的人越來越多。開滿韓國大街小巷的雪冰咖啡館成為游客們必然造訪之地,順勢在網(wǎng)絡(luò)上掀起了推薦雪冰的口碑。
現(xiàn)在雪冰也營銷宣傳方面繼續(xù)了明星效應(yīng),在大陸人氣見漲的韓國偶像明星任時完擔(dān)綱品牌代言人。雪冰在2月同中國上海雅繽食品有限公司簽署上海地區(qū)特許經(jīng)營授權(quán)(Master Franchise)合同(MOU),將上海地區(qū)特許經(jīng)營權(quán)授予雅繽食品。雪冰計劃通過雅繽食品今年4月在上海開設(shè)2家店面,并以此為起點(diǎn),截至2017年在上海累計開設(shè)150家店面。
雪冰方面表示,將以上海為開頭,今后陸續(xù)在廣東省、江蘇省、吉林省等地開設(shè)連鎖店。目前雪冰與香港和澳門地區(qū)合作伙伴草簽特許經(jīng)營合同,準(zhǔn)備今年進(jìn)軍東南亞市場。
店鋪裝飾具有浪漫韓國風(fēng)情,溫馨的環(huán)境氛圍為您營造了舒心的就餐環(huán)境。來得人很多,都排起隊了,女性居多哦。
雪冰與韓國傳統(tǒng)的冰品有很大的不一樣,它的冰都是通過現(xiàn)代高科技制作出來的牛奶雪冰,細(xì)膩松軟,十分可口,并不像普通的刨冰那樣吃起來十分堅硬。而且雪冰的口味十分豐富,不僅可以和韓國傳統(tǒng)的年糕、豆粉、紅豆等食材搭配制作出傳統(tǒng)的韓國味道,還能夠和芒果、藍(lán)莓、奇異果、草莓等水果相互搭配,產(chǎn)生十分冰涼新鮮的口感,更能夠和奧利奧、抹茶等食材在一起產(chǎn)生意想不到的味道。
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