創(chuàng)客背景

戴黛：在餐飲行業(yè)多年，先后做過餐飲文案、策劃，同時還是一枚吃貨。在一次燒烤微電影的策劃和拍攝中，結(jié)識了一群愛電影、愛燒烤的電影人，深深被他們對電影的熱愛和精神所感動，決心幫大家一起圓夢創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了夢想烤腦花電影主題餐廳。

有這樣一群苦逼的電影人，他們“起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多……”他們愛電影，更愛燒烤。常在夜深人靜的時候還要一邊擼串，一邊腦力激蕩，尋找電影的靈感。做一家電影主題的燒烤店是他們一直的夢想！2015年3月，曾經(jīng)熱愛燒烤的電影人，創(chuàng)立了屬于我們自己的“夢想烤腦花電影主題餐廳”——旨在為愛電影的燒烤人和為愛燒烤的電影人打造一個有共同愛好、趣味相投的電影文化主題餐廳。

巧借微電影建立營銷系統(tǒng)

“夢想烤腦花電影主題餐廳”這個創(chuàng)意來自于2012年。一個吃燒烤的晚上，酒酣興濃時，大家紛紛改編網(wǎng)上最火的鬼故事。聊著聊著，就誕生了把這些鬼故事拍成微電影的靈感，從而有了中國第一部燒烤微電影《烤場異談》。這也更加堅定了這群電影人的燒烤夢！目前在優(yōu)酷首發(fā)上映，《烤場異談》上映當(dāng)天點擊破百萬。同時在新浪、搜狐等各大網(wǎng)絡(luò)同步公映。

戴黛告訴記者，微電影《烤場異談》，見證了“低成本，好情節(jié)”的微電影正越來越多地被觀眾與企業(yè)認(rèn)可。眾所周知，微電影的制作成本相對較低，好的情節(jié)甚至可能產(chǎn)生網(wǎng)友的自發(fā)傳播，受眾可以通過社交媒體進行廣泛的傳播，從而讓微電影變成一個完全取自于受眾，受眾主動參與擴散的新娛樂溝通和傳播方式。在戴黛看來，電影主題既代表了電影人的夢，也明確了店面裝修風(fēng)格：這里是電影人的燒烤集聚地，這里也是燒烤人的電影圣地。

對于“夢想烤腦花電影主題餐廳”品牌釋義，戴黛解釋：夢想，是指一個小人物的夢想，一個有小夢想的普通人，一個普通人可以實現(xiàn)的微電影夢，一群電影人的燒烤夢想！

烤腦花，代表的是主打產(chǎn)品、爆款。同時也源自于調(diào)侃時“嘿，哥們，你該補腦了”，既形象地闡述了產(chǎn)品功能，同時也描述了電影人背后的艱辛，可謂愛燒烤愛到骨子里。

腦花經(jīng)濟下的電影主題餐廳

 “嘿，哥們！你該補補腦了！”一句調(diào)侃之語，將一群愛電影、愛燒烤的年輕人聚合在一起。

戴黛告訴記者，“夢想烤腦花電影主題餐廳”風(fēng)格主要體現(xiàn)在結(jié)合電影海報、電影主題曲、唱片、電影小物件和藝術(shù)品等物件營造餐廳氛圍，消費者可以邊消費邊拍照。這種店面的裝修風(fēng)格，突顯出創(chuàng)始團隊將電影人的燒烤夢展示出來。而在細(xì)節(jié)處，店內(nèi)的菜單叫劇本，點餐區(qū)叫售票處，代金券做成電影票，菜品用影片名，產(chǎn)品、宣傳單可做成電影海報等形式出現(xiàn)在店內(nèi)。

在具體的產(chǎn)品組合方面，戴黛設(shè)置了五大系列，其中最佳票房獎為主打烤腦花，如香辣烤腦花定名為燃情歲月；豆豉烤腦花定名為花樣年華；蒜蓉烤腦花定名為砰然心動；麻辣烤腦花定名為滾滾紅塵…… 最佳影片為，功夫烤羊蹄、當(dāng)紅炸子雞、大圣烤羊排、上海灘烤魚、黑客烤肥腸。

為什么要將電影主題和烤腦花相結(jié)合呢？戴黛解釋，烤腦花是重慶地區(qū)的一道漢族特色小吃，采用豬腦子，拌之以海椒末、花椒粉以及其他佐料，火烤而成。首先烤腦花，作為中國傳統(tǒng)小吃，具有一定的消費基礎(chǔ)。其次烤腦花已經(jīng)成為燒烤品類中一個新興產(chǎn)品，正席卷整個互聯(lián)網(wǎng)，具備“爆品”的各種基因。最重要的是，目前，在我國“烤腦花”還沒有形成名品牌，在一個新興產(chǎn)品出現(xiàn)時，是打造品牌、樹立行業(yè)知名度的最佳時機，她希望將“夢想烤腦花電影主題餐廳”打造成燒烤品類中的烤腦花主題品牌。

在商圈定位方面，戴黛告訴記者，商業(yè)街區(qū)、美食一條街、學(xué)校附近、影院附近等都符合開此類主題餐廳的要求，具體開店形式可以分單店燒烤、自助燒烤。單店燒烤的加盟費用是12萬元人民幣，為扶持創(chuàng)業(yè)，返加盟商7萬元裝修補助；自助燒烤店的加盟費用是15萬元人民幣。在合作形式方面，可以是單店加盟、以眾籌形式的合作開店或是合伙人制。在合伙人制方面，創(chuàng)始團隊的電影人都具有股份，同時未來所有參與“夢想烤腦花·電影秀”的消費者，如成功拍攝微電影，也可以參與進來做股東。

專家導(dǎo)師團點評

投資機構(gòu)代表人士——和君咨詢合伙人田昊：

與一般餐廳相比，主題餐廳令人印象深刻的是它的用餐環(huán)境。它往往圍繞一個特定的主題對餐廳進行裝飾，甚至食品也與主題相配合，為顧客營造出一種神秘或懷舊的氣氛。微電影營銷見證了“低成本，好情節(jié)”的形式正越來越多地被觀眾與企業(yè)認(rèn)可，這種營銷方式前景看好。

餐飲業(yè)專業(yè)人士 —— 中國餐飲創(chuàng)客好項目大賽組委會主任馬巍：

夢想烤腦花電影主題餐廳項目優(yōu)勢在于“主題潮店 + 小資經(jīng)濟組合”的新亮點，用這種體驗經(jīng)濟取代簡單服務(wù)經(jīng)濟，這種由互聯(lián)網(wǎng)帶來的新理念沖擊以及新生代消費群體，對于餐飲社交需求的改變，必將改變傳統(tǒng)餐飲行業(yè)簡單地滿足飲食需求和商務(wù)需求的特征，也預(yù)示著新一輪的行業(yè)更新?lián)Q代已經(jīng)到來。

品牌營銷專家—— 裕春營銷首席顧問陳朝暉：

社會化媒體時代，微營銷當(dāng)?shù)?。微電影主題營銷的優(yōu)勢在于它的故事情節(jié)，驚悚，懸疑，受眾很快就能記住它，不同于以往的廣告采用轟炸效果來到達受眾。微電影將人們講述光影故事的方式碎片化，具有更強的記憶點，這樣和“烤腦花”項目相結(jié)合，在營銷方面會更加有賣點。

[來源：中國經(jīng)營報]