李嘉誠都在做的后端營銷思維，你能學(xué)會多少？管理

餐飲界 / / 2016-02-23
只有不斷改進自己的思維，才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踱步向前。
餐飲界

講一個營銷之神杰.亞伯拉罕的故事：

在一次見面會上有個人在臺下問了亞伯拉罕一個問題：“如果在場的朋友有一本電子書，你會怎么推廣”
亞伯拉罕回答說：“首先你要了解這本電子書的市場在哪里？你的客戶群在哪里？如果是一本菜譜電子書，餐飲培訓(xùn)學(xué)校，餐飲行業(yè)協(xié)會可能是你的潛在客戶集中地方。
確定潛在客戶群以后，你就可以跟這些機構(gòu)聯(lián)系，跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們50%、80%甚至100%的利潤，只要人家覺得與你合作有利，人家才會跟你合作，這些合作伙伴的學(xué)生和客戶購買了你的電子書以后，你就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫。等你有了這個客戶數(shù)據(jù)庫以后，你需要思考，這些人買了你的電子書，他們還會需要買什么樣的東西呢？他們會需要買調(diào)料、買餐具等。

然后你就可以跟賣調(diào)料、賣財局的供應(yīng)商聯(lián)系，跟他們合作，向購買你菜譜的客戶推廣你的產(chǎn)品，你就可以賺取傭金。電子書的利潤并不高，但是一套高檔參加的利潤可能是一本電子書的 10倍或者更高！”

一個小故事讓商家知道經(jīng)營的不足在哪

通過這個簡單的舉例說明，就能看出亞伯拉罕的思想完全屬于跳躍式的思維，而說到的那本電子書僅僅是背后龐大營銷計劃的一個藥引子，通過這個藥引子，我們可以看到，他首先是定位產(chǎn)品，然后再根據(jù)產(chǎn)品定位分析找到目標(biāo)客戶群，然后再挖掘客戶信息，從而把這些信息出售給那些同樣需要這樣目標(biāo)客戶群的商家而達到盈利的目的。

一個小故事讓商家知道經(jīng)營的不足在哪

以上是典型的后端營銷思維，通過讓利給的合作的商家來到的共贏的目的，這一點李嘉誠做的就非常不錯，李嘉誠曾經(jīng)說過自己的經(jīng)商之道：凡是合作的商家我們只賺6分利潤，剩下的4分利潤讓給與我們合作的商家，這樣的話，就會有人不斷的與你合作，也會給你帶來客觀的效果。對于每個商家來說營銷是必不可少的一堂課，多了解一些營銷方面的知識，你就會知道，買東西不僅僅是簡簡單單的促銷打折，不僅僅是簡單的送優(yōu)惠券。只有不斷改進自己的思維，才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踱步向前。


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