近日，和府撈面關聯(lián)公司發(fā)生工商變更，新增股東騰訊等，同時公司注冊資本由約1112.9萬增加至1365.8萬，增幅約22.72%。

其實早在2019年7月，和府撈面就宣布完成2.15億元C+輪融資。據(jù)公開資料，和府撈面之前已獲得A輪3000萬、B輪5000萬、C輪1億元的融資，四輪融資共近4億元。截至2019年底，和府撈面已在北上廣等多地開設有200余家直營門店，海外開店項目正在進行中。

而就在融資后不久，一直以面食為主的和府撈面在五道口購物中心新開了一家?guī)в谢疱亪鼍暗拈T店，門店內除了常規(guī)餐食外還增加了火鍋品類。那么問題來了，有了新資本的注入，增加了火鍋場景，這碗中國書房面還依舊那么“香”嗎？背后又到底蘊藏著多少商業(yè)價值呢？

不將就

當下的都市男女，工作繁忙壓力大，每天吃飯大多是將就，這都是白領的真實寫照。

面對都市白領快節(jié)奏的生活特點，和府撈面反其道而行，絕不將就。他們希望顧客能在自己的店內體驗慢生活方式，享受精神上片刻的安靜與輕松。以“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形，喧鬧都市中的一抹書香，放慢身心享受此刻”。

有文化

不管在漢字還是中餐里，神奇的“味”字，似乎永遠都充滿了無限的可能性。除了舌之所嘗、鼻之所聞，在中國文化中，對于“味道”的感知和定義，既起自于飲食，又超越了飲食。

而你在和府感受到的是：餐桌上呈現(xiàn)的不再是單一的食物，而是加入了我們對于食物的感悟、創(chuàng)新、審美和文化。湯面之間，書香茶氣，琴瑟和鳴，經(jīng)由當代創(chuàng)造力，轉化為富于中國文化的“味道”。

首先挖掘到市場痛點，進而挖掘品牌內在的文化基因。找尋出“和府”與“撈面”之間的平衡，分析出自身獨特的核心價值與優(yōu)勢。將書香、茶香、面香、文化香串聯(lián)結合，給予與眾不同的市場定位與文化建設，形成和府撈面獨有的文化系統(tǒng)，在消費者心智中與其他品牌區(qū)分開來。

而和府撈面的挖掘到的市場痛點則是快節(jié)奏的當下，消費者需要一個放松身心的治愈場所，因為挖掘除了“慢”這個文化定位，衍生了“書房里的養(yǎng)心面”這個獨特的品牌文化。

慢生活

為了讓“慢生活”的經(jīng)營哲學，真正賦予在五官感受上，讓每一個進來的食客，可見、可聽、可聞、可觸、可感，和府撈面在空間上做足文章。

店內裝飾成書房，一本本可讀之書，排滿整個空間，踏足進來，就有種走進家中書房的感覺。從視覺感知方面，喚醒食客此時此刻的場景心情：放下焦慮與匆忙，安心享受書房的輕松時光。從書架拿一本書，點一碗面，慢下來，用心品嘗，仔細回味，享受此刻的知識與美味。

除了書房設計理念，和府撈面館在開闊的空間里，搬來了江南大戶人家庭院的景致：紅燈籠、棗紅屏風、筆墨紙硯、龍頭水井、太師椅等，有種一彎一角一景的現(xiàn)場感。還有隨處可見的勁竹流水，滿足食客店內小步暢游的閑情雅致，墨香更是獨添一抹古色的風韻。

從logo到空間，空間既是書房養(yǎng)心面的載體，也是視覺形象的載體。是慢生活的精神與美味的傳播陣地。經(jīng)過匠心獨具的空間設計，將品牌文化、視覺形象融入空間，使和府撈面的整體空間具備傳播的功能，從而給顧客營造一個更具文化更有代入感的消費場景。

以這樣的品牌打造方法，讓消費者體驗到“喧鬧中的一抹書香”深刻地感知到“放慢身心享受此刻”的主張。

快升級

隨著市場容量增大，消費者擁有更多的產(chǎn)品選擇，注意力持續(xù)時間在逐漸縮短。調查表明，39％的中國企業(yè)認為，國內市場中最具顛覆性的因素是消費者關注度的持續(xù)時間不斷縮短。

面對多變的消費者，企業(yè)固定的經(jīng)營模式或受到挑戰(zhàn)，若是無法及時作出調整，很快就被自己的顧客忘記。

和府撈面在未來的發(fā)展過程中也有可能遇到這樣的問題。針對此，和府撈面正在產(chǎn)品開發(fā)、門店風格等方面做升級。

而本次和府撈面五道口門店裝飾設計風格并未改變，依舊是原有的“書房”場景，而在門口可以看到“和府火鍋和她的面”的字樣。

從菜單上看，除了原有的面食外，增加了火鍋新品類，其種類包含酸菜肥牛鍋、酸菜魚鍋、牛肝菌肥牛鍋、番茄肥牛鍋、冬陰功肥牛鍋、香辣肥牛鍋，價格在108-168元不等。

從火鍋形式來看，這家店并不是像普通火鍋店一樣，讓消費者自主選擇菜品，而是由門店將菜品搭配好，做成多個火鍋“套餐”，消費者只要選擇相應的火鍋口味即可，適合單人或多人聚餐。多人聚餐的平均客單價在60-70元不等。

面食品牌豐富產(chǎn)品線添加些產(chǎn)品本可以理解，但添加的卻是火鍋卻讓人有點意外，為什么會突然加火鍋？

1、賣的雖是火鍋，形式卻像麻辣燙

前文有講，不同于普通的火鍋店，消費者不能自由選擇菜品，而是門店將產(chǎn)品搭配好，做成一個套餐。

眾所周知，火鍋的精髓就在于“涮”，親朋好友聚在一起，邊“涮”邊聊天，他滿足的是一個“聚”的場景。失去了火鍋的精髓，他更像是一碗麻辣燙?；疱伿歉邉菽芷奉?，火鍋規(guī)模還在不斷擴大，連盒馬鮮生都在賣火鍋火鍋能支撐60-70的客單，而麻辣燙不行，麻辣燙大眾認知價格帶是20元左右，即便是深圳高端麻辣燙【?？吐槔睜C】客單價也就35-40元。

2、為什么會在這時選擇賣火鍋

一個優(yōu)秀餐飲企業(yè)的每一個動作都不會是臨時起意，為什么會選擇這個時候賣火鍋。一碗面難以支撐一家餐廳。以前主張是極致單業(yè)態(tài)模式，一個單品打天下。

隨著餐飲入局玩家增多，餐飲產(chǎn)能開始結構性過剩，客群開始分流，在房租人工成本逐年上升的情況下。餐飲商家漸漸發(fā)現(xiàn)，以前做午市、晚餐賺大錢，現(xiàn)在只能賺小錢，于是一些餐飲商家開始做夜宵和下午茶。

現(xiàn)在，復合多業(yè)態(tài)經(jīng)營已經(jīng)成為主流。

對于和府撈面也是一樣，人均40元的面已經(jīng)是面食品類的天花板。想要再有增長，只有拓展新的經(jīng)營業(yè)態(tài)。和府撈面比一般的餐企還要急于增長，因為他是融資企業(yè)，沒有選擇，資本倒逼著他往前走。

3.為什么選擇火鍋？

今年3月和府撈面也曾推出火鍋面，也就是說在7個月的嘗試后，決定推出火鍋。事實上，此次火鍋也沒有主食米飯，但可以加面。其次，11月已經(jīng)進入冬季，火鍋進入旺季，也算是一個季節(jié)性產(chǎn)品。

小結

與其說是一種長期的模式，說不定是一種季節(jié)性產(chǎn)品的嘗試，如果嘗試成功再來談模式的問題。

從堂食上來講，和府撈面的火鍋缺少了火鍋“涮”的屬性，并且鍋底也不是傳統(tǒng)的火鍋鍋底。如果要吃火鍋，我更愿意去火鍋專門店。但換一個角度，今年疫情對線下餐飲行業(yè)打擊很大，但和府撈面卻能在這個節(jié)骨眼獲得融資，尤其可見，這個品牌一定擁有非凡的實力，才能頻繁得到眾多“資本家們”的青睞。所以，對于這次和府撈面加入火鍋是否為一個明智的舉措，還有待市場驗證，但從商業(yè)的角度來看，目前為止，不得不說和府撈面是一個成功的品牌。

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來源：子然媒體部

編輯：寒斌 | 統(tǒng)籌：大箏