烘焙一直是餐飲行業(yè)里一個風口大類，據(jù)相關部門預測，2020年我國烘焙食品行業(yè)銷售收入預計將達到5500億人民幣。蛋糕巨大誘人，分羹者自然眾多。

吳憨子飲食IP渠道資本智庫，繼發(fā)現(xiàn)“浪+潮是輕餐流行底層密碼”后，最近研究并投資了烘焙里略顯小眾的吐司品牌，預判該品類勢必崛起。

賺錢的投資，就是投多數(shù)人沒去追捧、少數(shù)人悶聲發(fā)財?shù)男缕奉?。憨子預測：繼喜茶、奈雪茶這些茶飲、軟歐包風口之后，吐司，事實上也開始“浪+潮”，不失為眼前投資風口。

吐司品類潛力巨大

早在2016年，我國面包行業(yè)市場零售額便以251.82億美元位居全球第二，僅次于美國。同時中國烘焙行業(yè)近幾年增速較快，2011-2017年我國烘焙行業(yè)規(guī)模從972億增至1945億元，復合增長率為10.76%，2018年達到2170億元，同比增長12.65%，與此同時還有巨大的增量市場有待挖掘，而2020年烘焙食品行業(yè)銷售收入預計將達到5500億人民帀。

而烘焙里輕餐單品吐司最早雖然是從西方國家興起，但目前在亞洲國家和地區(qū)也非常流行。吐司不僅能夠同時擔起點心，主食和正餐的職責，甚至可以被當作可食用的餐盤，這也許是其能夠廣泛流行的原因之一。

在國內(nèi)，吐司雖不如日本等國家全民大眾化，但也逐漸開始掀起流行潮。

從最早老式面包到如今軟歐包，面包烘焙類產(chǎn)品其實每隔幾年就會迎來或分化、或進化的新品新牌，迭代老一批品牌，引領新一輪品牌風潮。

吐司雖相對小眾，但找到產(chǎn)品以外的驚喜之處，挖掘品牌特色的增長點，使吐司消費場景更加多元化，即使小眾的吐司也能大有所為。

解讀吐司浪潮一：暗藏高顏值網(wǎng)紅效應

1、吐司馬：“精品吐司+極致茶飲”產(chǎn)品重新組合新賽道

吐司馬，近日以強勢之姿登陸廣州，甫一亮相，就以“嚴選全球吐司買手店”、“吐司店的愛馬仕”等噱頭，便吸引了各界目光。在“茶飲+軟歐包”大行其道當下，吐司馬的產(chǎn)品模式顯然稍顯“另類”，而在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，更是小心機不斷。

吐司馬嚴選了全球十余款吐司作為其品牌的匠造單品，并且，融入了原創(chuàng)的產(chǎn)品紋路，自帶一股網(wǎng)紅氣質(zhì)，輕易便能引發(fā)消費者的“開箱照”的自傳播。

茶飲產(chǎn)品則選擇了具有強大相容性的純茶。甄選三地自有茶體：馥鼎白茶、胭熏紅茶及金玉烏龍，以保證茶飲的穩(wěn)定性與易操作性。

更令人拍手叫絕的是吐司馬還創(chuàng)新了飲茶的方式，將純茶變“新酒”，用“香檳杯”喝茶，讓休閑式的茶飲變成了一件有儀式感的事情，這也是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

2、喜釋：豐富產(chǎn)品線，滿足個性需求

與吐司馬的吐司單品不同，喜釋產(chǎn)品線包含現(xiàn)有手工吐司、漢餅、禮盒、曲奇、歐式面包、生日蛋糕等6大種類近1000種商品。以手工吐司為主打，現(xiàn)烤曲奇、漢餅等為輔，滿足消費者個性需求。

3、INSCO因時咖啡吐司：吐司按片賣，咖啡玩混搭

INSCO因時咖啡吐司是深圳第一家手拿厚片吐司店。店內(nèi)兩個主打：現(xiàn)烤丑吐司+現(xiàn)磨怪咖啡。純手工制作的厚片吐司，每一片都是標準的3cm身材，5分鐘現(xiàn)點現(xiàn)烤，6種混搭口味，是極少數(shù)按片賣吐司的店。

咖啡走的則是腦洞路線，各種材料的混搭，主打則是咖啡混搭果汁。譬如檸檬與咖啡的組合，葡萄西柚與咖啡的組合。更“有毒”的是，還有加入了銀耳碎的品種。

解讀吐司浪潮二：穩(wěn)定可復制的品質(zhì)輸出

根據(jù)《2018—2023年中國烘焙食品行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》顯示，未來消費者對烘焙類產(chǎn)品的選擇將更加注重安全、營養(yǎng)和時尚。

同時亦有數(shù)據(jù)顯示，隨著消費升級，消費者也越來越注重產(chǎn)品食材和品質(zhì)。而目前吐司品牌均強調(diào)純手工制作，以保證產(chǎn)品的口感及健康要求。純手工之外，技術的創(chuàng)新。

1、吐司馬：5不將就，2必堅持，0添加

堅持匠心研發(fā)、精心制作、悉心挑選的理念，選用優(yōu)質(zhì)原料配合獨特制作工藝，純手工制作出低脂、低糖、無添加的健康吐司。

嚴格遵守四小時烘焙時間，把握吐司每分每秒的變化，力求完美；現(xiàn)買現(xiàn)烤，不隔夜，遵循絕對新鮮原則。

茶飲則從國外引進冷泡、冷萃、冷壓、手沖及熱壓五大核心純手工萃茶技術，打造十余款輕奢時尚茶飲。

2、喜釋：工藝創(chuàng)新和標準化

工藝創(chuàng)新：發(fā)明自己獨有冷面團技術；開發(fā)自有老面發(fā)酵冷面團技術。工藝標準化：核心產(chǎn)品的獨有配方和標準化香港珍妮曲奇的獨有配方技術。

3、臺灣真空方鉆吐司：匠心產(chǎn)品，求質(zhì)不求量

真空方鉆吐司，之所以叫真空，是因為他家的吐司一出爐就全部放入真空盒，客人購買后拿出來切片然后馬上又套入真空袋子中，聽說這樣做是為了保證吐司口感能跟剛出爐時一樣松軟香甜。

吐司一共10款口味，但據(jù)聞全番禺每天僅僅限量200條，其中一款每天僅限量10條！因為是臺灣師傅手工揉制，所以只能限量供應，且聽說因為他家性格“奇怪”的臺灣師傅，有時下午不想做就說不做了，要不就是材料不夠好就不會再做，所以補貨都變得不太可能。

解讀吐司浪潮三：IP化

1、吐司馬：IP化與多效復合空間

由印度神話中的獨角獸形象演變而成的吐司馬特有的IP符號，從認知度上來說就比其它品牌高了一籌。加上潮品周邊的設置，無形中更傳播了吐司馬的品牌認知。

空間上來看，更能直觀感受到輕奢名品店的設計元素。利用香檳金色的經(jīng)典主色作為品質(zhì)感的專屬，采用極簡與圖形的風格凸顯吐司馬極致生活態(tài)度。

利用匠造吐司單品與極致茶飲的雙效復合模式，大空間店面增加了品牌的休閑社交屬性，為白領的下午茶時間提供了一個新的選擇方案。以此賦能現(xiàn)代年輕人“輕時尚，新體驗”的新生活方式，并以此打破傳統(tǒng)烘焙單品的模式，塑造全社交型美好共享空間。

2、喜釋：全能學霸創(chuàng)始人

喜釋多以小面積店面呈現(xiàn)，風格相對比較樸素，但一句“因你喜歡，便是喜釋”的口號，瞬間也撩動了不少人的內(nèi)心。

因喜釋與邱哥吐司有著前世今生的關系，喜釋品牌傳播也集中在了其創(chuàng)始人莊露露的身上，傳奇的學霸人生與十分勵志的創(chuàng)業(yè)故事，使得喜釋成為了業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

3、INSCO因時咖啡吐司：吐司界的MUJI

店面主打黑白灰的MUJI風格，照牌的LOGO燈箱、墻上的潮流裝飾...連拿在手上的包裝都顯得潮！

解讀吐司浪潮四：營銷流量的裂變

1、吐司馬：持續(xù)性多渠道營銷活動

業(yè)內(nèi)專業(yè)級品鑒會、網(wǎng)紅主播、顏值大咖、高端白領線下聚會攜手騰訊、新浪、網(wǎng)易、唯品會、招商銀行、大粵網(wǎng)、分眾傳媒等各界大咖聯(lián)合營銷，不僅有線下活動聯(lián)動，也有商圈合作活動，保證品牌的大范圍曝光。更有千家平臺持續(xù)報道，為門店塑造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡口碑。

另外，吐司馬還設置了限量特推和隱藏菜單，通過關方推廣進行隱藏爆款的宣傳，消費者通過到店實施某個暗號即可解鎖該產(chǎn)品。精品每日限量供應，每一階段推出的密令產(chǎn)品則以各種主題為主（職場、生活）等，進行品牌場景化消費。

2、巢7堂：小紅書營銷

巢7堂更多的發(fā)力則在小紅書上，好處是可以進行垂直化用戶營銷，通過在小紅書上產(chǎn)生更多的口碑，為產(chǎn)品拓展營銷路徑。

如何乘風破浪：投資吐司幾個要點

一些投資者，與吳憨子一樣，開始帶錢進場。只是，有幾個要點還是要注意的。

首先，老手選自營，新手選加盟。吐司看上去司空見慣，產(chǎn)品味道做到“穩(wěn)定的好吃”還是很有壁壘，是的，不穩(wěn)定的好吃叫露一手、穩(wěn)定的好吃叫餐飲人。如果你是跨界新手做吐司店，建議參加系統(tǒng)學習，或者選擇優(yōu)質(zhì)吐司品牌加盟連鎖。

其次，如果選加盟，我再提醒幾個點：

新手選加盟，但并不意味著就一勞永逸了，可能會由于自身缺乏“零售服務經(jīng)驗”或“過于追求內(nèi)心戲”而導致經(jīng)營風險的增加。加盟者建議可以合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)伙伴至少有1人具備零售或餐飲經(jīng)驗。

另外，新手選加盟，要選擇有實力的品牌方。品牌方有“風控”流程，有完整的開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的扶持，尤其重要。

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