烤魚(yú)當(dāng)?shù)溃洸四芊裨趶V州站穩(wěn)腳跟?管理
近年,廣州餐飲業(yè)刮起一股辣菜風(fēng),不難發(fā)現(xiàn),在這股辣菜風(fēng)潮中,主角已經(jīng)由一開(kāi)始的香辣蝦、香辣田雞轉(zhuǎn)變?yōu)榭爵~(yú)、酸菜魚(yú)。這與去年烤魚(yú)當(dāng)?shù)啦粺o(wú)關(guān)系。
主副品牌雙軌并行,在餐飲業(yè)內(nèi)并非新鮮事,但副品牌為非自己所擅長(zhǎng)的辣菜,則是近年這股辣菜風(fēng)最直接的體現(xiàn)。
現(xiàn)象:辣菜副品牌紛紛開(kāi)
說(shuō)到餐飲店開(kāi)出辣菜副品牌,還得從常來(lái)集團(tuán)在2014年3月開(kāi)出“陸小鳳”說(shuō)起。從粵菜到川菜的跨菜系經(jīng)營(yíng),常來(lái)此舉引發(fā)了一系列反應(yīng)。
作為在廣州經(jīng)營(yíng)粵菜多年的常來(lái),在“親戚”系店收縮戰(zhàn)線(xiàn)后,嗅出了辣菜風(fēng)潮,忽地開(kāi)出了副品牌“陸小鳳”,至去年12月高德置地店開(kāi)出后,如今廣州已有6家分店,揭陽(yáng)也有1家店。
去年7月,專(zhuān)注于山西面食的“九毛九”在蘿崗萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出了新品牌“太二酸菜魚(yú)”,在其后的短短半年間,珠影星光城店、永旺夢(mèng)樂(lè)城等2家分店上線(xiàn),嘉裕太陽(yáng)城店也將在今年農(nóng)歷新年后開(kāi)出。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,九毛九已有20年的歷史,在全國(guó)各地的門(mén)店超過(guò)100家,在面對(duì)市場(chǎng)上時(shí)尚餐飲新品牌不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下,也不得不開(kāi)始改變了。
無(wú)獨(dú)有偶。在廣州經(jīng)營(yíng)了15年云南菜的“鑫桂園”,也在今年元旦日在廣州白云區(qū)清湖商圈開(kāi)出了新品牌“鑫爐”和“漁哥漁妹”。“鑫爐”,主打的正是去年廣州餐飲熱捧的烤魚(yú),而“漁哥漁妹”則以大理彌渡酸菜魚(yú)、香鍋為主推產(chǎn)品。這兩個(gè)新品牌的菜品結(jié)構(gòu),相對(duì)于“鑫桂園”來(lái)說(shuō),走的可是極簡(jiǎn)路線(xiàn)。
對(duì)此,“鑫桂園”老板董先生認(rèn)為,這是適應(yīng)時(shí)代變化之舉。
他表示,如今的年輕消費(fèi)群都喜歡快時(shí)尚的品牌,正餐消費(fèi)不如往日受歡迎,尤其是在外地人比較多、流動(dòng)人口較多的商圈,單品菜更適合這樣的商圈要求,而從經(jīng)營(yíng)成本來(lái)說(shuō),也比經(jīng)營(yíng)正餐要低,利潤(rùn)則更高一些。據(jù)他透露,在農(nóng)歷新年后,鑫桂園嘉裕太陽(yáng)城店也會(huì)劃出500平方米的面積來(lái)經(jīng)營(yíng)“鑫爐”。
分析:個(gè)性比菜品更重要
對(duì)于粵菜、山西面食、云南菜餐廳紛紛向辣菜靠攏,餐飲資深行家趙先生認(rèn)為,在辣菜風(fēng)勁吹的勢(shì)頭下新開(kāi)辟辣菜品牌,是適時(shí)之舉,但要想成功,關(guān)鍵還在于此辣菜品牌有沒(méi)有個(gè)性,如果沒(méi)有個(gè)性,就很容易被市場(chǎng)上數(shù)百個(gè)辣菜品牌覆蓋掉。
他舉例說(shuō),“陸小鳳”主打的是武俠情懷;“太二酸菜魚(yú)”這個(gè)新產(chǎn)品線(xiàn)也是個(gè)性十足,例如規(guī)定一天兩個(gè)市只賣(mài)100條魚(yú),賣(mài)完即止;“五不接待”標(biāo)準(zhǔn)則讓客人又愛(ài)又恨,話(huà)題性十足。這些個(gè)性新品牌,很容易從中突圍。
他指出,80后、90后消費(fèi)群體正在崛起,他們深受互聯(lián)網(wǎng)影響,追求個(gè)性和自我,喜歡一切新鮮、奇特、有趣的事物,相較于傳統(tǒng)的餐飲業(yè)態(tài),那些小而美的個(gè)性餐飲,更受到他們的追捧。
例如2013年年底“探魚(yú)”的出爐,給最地?cái)倸赓|(zhì)的烤魚(yú)加上了文藝的外衣后,立馬變得高大上,用咖啡館的逼格做餐廳、用藝術(shù)家的氣質(zhì)賣(mài)烤魚(yú),從而開(kāi)創(chuàng)了全新的商業(yè)模式。記者了解到,“探魚(yú)”之后廣州涌現(xiàn)出很多烤魚(yú)店,在某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站輸入“烤魚(yú)”一詞,在美食類(lèi)搜索到的店鋪有800多家。
他提醒,不要看到別人家辣菜品牌好做就一窩蜂地跟風(fēng),即使像常來(lái)這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的集團(tuán),在嘗到了“陸小鳳”的甜頭后,在去年8月曾引入有18年歷史的重慶餐飲品牌“沸騰漁鄉(xiāng)”,進(jìn)駐其農(nóng)林下路旺潮坊的“家嫂”、中山三路的“圍村小廚”(即原來(lái)的“新味道”),但不足兩三個(gè)月即宣告失敗,“家嫂”、“圍村小廚”現(xiàn)均改為“常來(lái)”飯店。
“可見(jiàn),要新開(kāi)辟辣菜副品牌,首先講的是個(gè)性,其次是選址,并非所有地段都適合的”。趙先生總結(jié)到。
“鑫桂園”董先生也認(rèn)為,新開(kāi)的副品牌開(kāi)在經(jīng)營(yíng)成本不太高的商圈,有一個(gè)培育時(shí)期,成功的幾率會(huì)更高些。
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