三小時(shí)簽單106家，11月11日上午，當(dāng)大多數(shù)人沉浸在雙11十周年的電商“爆單”震撼中時(shí)，好聲音茶的總部也正在接連“爆單”。

11月11日當(dāng)天，數(shù)十位好聲音茶的意向合作者從全國(guó)各地趕往位于廣州白云區(qū)的總部，當(dāng)天，僅廣州總部即簽下超50家新店，另外，南京、成都與上?？偛恳膊桓适救?，共簽下了106家新店。

那么，到底是什么讓投資者集中在雙11當(dāng)天簽約，好聲音茶又拿什么實(shí)現(xiàn)了它的爆發(fā)式擴(kuò)張呢？

“簽約靠搶”

熱門區(qū)域正在趨于飽合

當(dāng)日，一位來自江蘇的意向合作客戶李先生表示，來之前已經(jīng)看好一間店面，就準(zhǔn)備拿到合作資質(zhì)回去準(zhǔn)備開店事宜。但來到之后才發(fā)現(xiàn)，就在半個(gè)月前，該區(qū)域已有合作商，這意味著該區(qū)域合作名額已經(jīng)飽合。這讓李先生頗感遺憾：“不知道換個(gè)地方能不能再找到合適的店面？”

1、有些地方名額已滿

對(duì)于李先生的情況，好聲音茶的招商部負(fù)責(zé)人表示，目前，位于江蘇、廣州的一些熱門地區(qū)均正在趨于飽合或已經(jīng)飽合。該負(fù)責(zé)人解釋，基于區(qū)域保護(hù)政策，以城市布局與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，好聲音茶在每一地方的名額都是有限的，且名額分布也是有講究的。這就造就了有些地方可能上午還有名額，下午就已滿額。

2、首創(chuàng)雙11活動(dòng)是好聲音茶持續(xù)擴(kuò)張的“一把猛火”

有些客戶調(diào)侃，雙11的好聲音茶就和網(wǎng)上的熱門商品一樣，簽約“基本靠搶”！大批客戶集中在雙11當(dāng)天簽約，其根本原因是好聲音茶特別推出的“全款半價(jià)”雙11活動(dòng)。在雙11當(dāng)天推出招商活動(dòng)，這在業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，且“半價(jià)簽約”的優(yōu)惠也是力度空前，絕無(wú)套路，是以，一些正在觀望或是準(zhǔn)備簽約的客戶均被這一把“猛火”推到了總部。

我們看到，進(jìn)入今年下半年，好聲音茶針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的“開疆拓土”戰(zhàn)略計(jì)劃正式進(jìn)入了加速階段，此次雙11的“全款半價(jià)”活動(dòng)則被認(rèn)為是好聲音茶加速擴(kuò)張的一劑強(qiáng)力助推劑。

3、雙11后好聲音茶的市場(chǎng)布局將趨于穩(wěn)定

截止至目前，好聲音茶在全國(guó)范圍內(nèi)的門店已突破106家，這意味著，受雙11活動(dòng)的趨動(dòng)，好聲音茶的市場(chǎng)布局也將在迅速趨于穩(wěn)定。而為了實(shí)現(xiàn)真正意義的穩(wěn)健發(fā)展，讓運(yùn)營(yíng)管理跟上擴(kuò)張的腳步，好聲音茶今年也在不斷地從供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、門店扶持等方面尋求突破。

以供應(yīng)鏈為例，好聲音茶產(chǎn)品總監(jiān)表示，好聲音茶方面無(wú)論是針對(duì)優(yōu)質(zhì)原葉茶的篩選還是到茶包的制作，都秉承匠心的態(tài)度，力求精益求精，在各個(gè)門店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化運(yùn)作的基礎(chǔ)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

“會(huì)唱歌”的好聲音茶

隱藏著怎樣的商業(yè)哲學(xué)

在雙11當(dāng)天的簽約客戶中，不乏好聲音茶的“老朋友”，他們有的已經(jīng)擁有兩至三家好聲音茶的門店。對(duì)于他們來說，雙11的“全款半價(jià)”活動(dòng)固然充滿誘惑，但堅(jiān)定他們投資信心的依然是好聲音茶可預(yù)期的投資回報(bào)。

1、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

這些“老朋友”之所以能夠快速開第二家、第三家好聲音門店，在一定程度上得益于好聲音茶可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)流程。

從合作達(dá)成開始，量身定制的投資方案，特別設(shè)計(jì)的店面形象，統(tǒng)一發(fā)放的店內(nèi)物料，以及技術(shù)培訓(xùn)，帶店指導(dǎo)等扶持，為好聲音茶奠定了“易上手”的基調(diào)。與此同時(shí)，完善的供應(yīng)鏈，以及產(chǎn)品的同步更新等，也保障了各個(gè)門店產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。

2、豐富趣味化的產(chǎn)品標(biāo)簽

如果說易復(fù)制的運(yùn)營(yíng)流程以及穩(wěn)定品質(zhì)的保障是投資者放心投資的基礎(chǔ)，那么，其特立獨(dú)行的產(chǎn)品特性則是讓鎖定消費(fèi)目光的核心。提到好聲音茶，就不得不提到它的“音樂”與“發(fā)聲”屬性，一枚可以“吹”出音樂的“音樂杯”，一種直達(dá)內(nèi)心的產(chǎn)品語(yǔ)言，一些樂符造型的冰塊，還有一個(gè)全新的迷你“KTV”……另辟蹊徑的產(chǎn)品標(biāo)簽，從一開始便注定了好聲音茶的流量“體質(zhì)”。

3、社交化的產(chǎn)品語(yǔ)言

“你吧唧吧唧吃東西的聲音，比歌曲還動(dòng)聽”的吧唧蘿卜，“瓜很甜，海很咸，我信了那是戀愛的季節(jié)”的黃瓜脆脆，“若你喜歡怪人其實(shí)我很美”奇異叮咚，“往后余生，四季冷暖是欠，目光所致，也是你”的水蜜心跳……在好聲音茶，或美妙、或詼諧、或甜蜜……總有一種產(chǎn)品語(yǔ)言輕輕敲開了某一個(gè)人的心門，讓消費(fèi)者對(duì)茶飲有了味道與顏值之外的記憶。以15-35歲的年輕人為目標(biāo)消費(fèi)人群，好聲音茶為他們悉心打造了一個(gè)娛樂休閑與情感互動(dòng)兼具的新茶飲產(chǎn)品。而好聲音茶通過“音樂”與“發(fā)聲”打造的強(qiáng)社交屬性也被認(rèn)為是其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

目前，好聲音茶的招商工作依然在不斷地推進(jìn)中，隨著好聲音茶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，好聲音茶的品牌影響力也將不斷提升。

而對(duì)于餐飲品牌來說，強(qiáng)調(diào)品牌特色，用產(chǎn)品帶動(dòng)口碑；強(qiáng)化社交屬性，用口碑趨動(dòng)招商；完善招商機(jī)制，用規(guī)模拉動(dòng)人氣……這樣的良性循環(huán)，亦正是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的最佳助力！

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