外賣滿減，別以為只是加減法的事兒，門道可多著呢？

小編今天解答關(guān)于外賣滿減的3個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)1：

滿減的金額越大，滿減力度就越大嗎？  

舉個(gè)例子：滿10減5和滿30減10，哪個(gè)滿減的力度更大呢？

這里需要注意的是，滿減力度的大小不是說誰減的金額越大，力度越大。而是以折扣力度為標(biāo)準(zhǔn)，誰的折扣力度越大，誰的滿減活動(dòng)就越大。

第一個(gè)滿減活動(dòng)雖然只減了5元，但是折扣力度是5除以10，為50%。而第二個(gè)活動(dòng)雖然減了10元，比第一個(gè)活動(dòng)減的金額要多。但是折扣力度為10/30等于33%。折扣力度要小于前者，所以第一個(gè)滿減活動(dòng)的力度更大。

誤區(qū)1：

滿100減50元等于5折嗎？  

實(shí)際上用戶享受到的折扣并不一定就是5折，當(dāng)用戶購買100元的產(chǎn)品的時(shí)候，50除以100，剛好是五折，這是用戶能享受的最大折扣。

但是當(dāng)用戶購買199元的的時(shí)候，沒有達(dá)到第二檔滿減，只能走第一個(gè)檔滿減，減50元。實(shí)際享受到的折扣7.5折。所以用戶享受到的折扣只會(huì)在5折和7.5折之間。

從這里我們可以看出，用戶到底能享受到多少折扣，除了我們滿減的設(shè)置，還有一個(gè)更關(guān)鍵的在于我們產(chǎn)品的定價(jià)。通過我們價(jià)格的調(diào)整能讓我們的折扣力度看起來很大，但是實(shí)際用戶卻無法享受到最高的折扣。

舉個(gè)例子：商家設(shè)置了兩檔滿減，第一檔為滿16減15元，第二檔為滿36減20元。

當(dāng)用戶單點(diǎn)一個(gè)土豆?fàn)F排骨時(shí)，價(jià)格為31元，沒有達(dá)到第二檔滿減，只能走第一檔滿減，滿16減15。所以菜品實(shí)際收入為31減15等于16元。這里為了簡(jiǎn)化便于理解，沒有將平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和餐盒費(fèi)算入其中。

但是當(dāng)用戶點(diǎn)了土豆?fàn)F排骨再加一份薯?xiàng)l的時(shí)候，就出問題了，最終價(jià)格為土豆?fàn)F排骨的31元加薯?xiàng)l的5元等于36元，剛好滿了第二檔滿減階梯，滿36減20元。這個(gè)時(shí)候商家的實(shí)際收入為36減20元等于16元。

看到什么問題？后面一種點(diǎn)餐方式雖然比前面的點(diǎn)餐方式客單價(jià)更高，但是對(duì)于商家而言收入?yún)s是一樣的，由于第二種點(diǎn)餐方式還多一份薯?xiàng)l，成本更高。利潤比第一種點(diǎn)餐方式要低。客單價(jià)高了，但是利潤卻低了，很明顯這種滿減設(shè)置方式是有問題的。

滿減設(shè)置非常考驗(yàn)商家的計(jì)算能力，在做滿減和定價(jià)設(shè)置時(shí)，一定要做好成本測(cè)算，并嘗試點(diǎn)餐反復(fù)檢查，避免出現(xiàn)虧損的訂單。

誤區(qū)3：

滿減力度大，排名就一定會(huì)提升嗎？  

其實(shí)滿減力度很大，排名也不定會(huì)有提升。原因如下：

首先，排名除了跟滿減力度有關(guān)系，還與門店的營業(yè)額、評(píng)價(jià)等有關(guān)系。滿減只是眾多影響排名因素中的一個(gè)。就算滿減力度很大，其他因素沒有提升，排名也不會(huì)提升。

第二點(diǎn)，滿減力度的大小是以用戶真正能享受到的滿減力度為標(biāo)準(zhǔn)的。比如設(shè)置的滿減為滿100減30元，但是門店就是做快餐的，平均客單價(jià)一般在30元左右。用戶基本上不可能點(diǎn)到100元。那這個(gè)滿減力度再大也沒有什么作用。

再比如設(shè)置的滿減為滿5減5。但是用戶點(diǎn)一份餐下來，實(shí)際支付最少要20元左右。用戶能享受到的折扣力度也就是滿20減5。平臺(tái)只會(huì)認(rèn)為你的滿減力度為滿20減5元，而不是滿5減5元。

這種虛假滿減對(duì)轉(zhuǎn)化率提升有一定幫助，但是對(duì)于門店排名加權(quán)是沒有什么作用的。

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