有人在排隊(duì)，有人邊吃邊圍觀，還有人排照拍到不亦樂乎……一家“粉紅色”的烤腸小店被一眾小哥哥小姐姐重重包圍！它就是杜蕾斯的烤腸店！

“杜蕾斯”開烤腸店？沒錯(cuò)！這場被網(wǎng)友們稱為史上最“污”的體驗(yàn)式營銷已正式拉開大幕。

杜蕾斯搞事情不嫌事大的四大表現(xiàn)

作為營銷界的“老司機(jī)”，杜蕾斯向來具有四兩“撩”千斤的神技。此番，大張旗鼓地開起線下體驗(yàn)店，依然展示出了其無處不撩的扎實(shí)基本功。

它的名字叫“BIGGER BANG”

杜蕾斯的首家烤腸店開在北京東城區(qū)當(dāng)代MOMA后山藝術(shù)空間，它有一個(gè)很“響亮”的名字，叫“BIGGER BANG”。

賣烤腸還有……香蕉

賣烤腸，還有香蕉……只能說，杜蕾斯是很認(rèn)真地故意這么做的。并且，杜蕾斯通過活動(dòng)鼓勵(lì)情侶們共吃一根，帶來的畫面感無需到店也能讓人難忘！

“潤滑液”蘸料

吃過的朋友說，其實(shí)烤腸和外面的烤腸也差不多，醬料也大多是外面的經(jīng)典醬料……但是，架不住“包裝”換了！當(dāng)蘸料被從杜蕾斯?jié)櫥喊b中擠至滋啦閃著油光的烤腸上時(shí)，那畫面，不言而喻。況且，杜蕾斯為顧客們提供了五彩繽紛的“潤滑液”，從經(jīng)典口味到個(gè)性需求不一而足。

“羞答答”的現(xiàn)場互動(dòng)

現(xiàn)場，杜蕾斯還舉行了大量的互動(dòng)活動(dòng)，比如吃完一根擠有杜蕾斯草莓潤滑夜的大香蕉就可得T恤一件；或者在圍觀下“花式”吃完一根烤腸或雙人同吃一根烤腸即可贏取神秘大獎(jiǎng)；再或者在杜蕾斯明信片上寫下情話即可當(dāng)場獲得紀(jì)念品一件……

所以，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，吃烤腸不是目的，來“看”杜蕾斯才是！

杜蕾斯的這場營銷值得點(diǎn)贊嗎？

“這腸衣是用什么做的”，“沒有買賣，就沒有傷害”，“腸是個(gè)好腸，就是有點(diǎn)——不正經(jīng)”……帶著 “老司機(jī)”們一起上路，一波網(wǎng)友的神回復(fù)，讓杜蕾斯也網(wǎng)友們稱為是來“跨界搞笑”的。超高的關(guān)注度，以及后期與用戶的良好互動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，杜蕾斯的這次體驗(yàn)式營銷又成就了一個(gè)成功“范本”。

然而，對于杜蕾斯的這場體驗(yàn)式營銷，也有人認(rèn)為，僅為了曝光而曝光，這樣的營銷內(nèi)容不夠“高級(jí)”。他們表示，杜蕾斯這次的營銷形式太過“露骨”，甚至有些“惡趣味”，會(huì)引起部分人的反感，如果遭有心人利用，也有可能會(huì)造成輿論反撲。

今天，且不論質(zhì)疑聲，站在營銷的角度，我們一起看看杜蕾斯在其中都做對了些什么？

1、無處不在的“品牌曝光”

這是一次讓人“浮想聯(lián)翩”的營銷活動(dòng)。從烤腸到蘸料，再到互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，甚至，刻意打造出來的“曖昧”燈光，不得不說，雖然在賣烤腸，但“杜蕾斯”卻無處不在。

杜蕾斯“跨界”的意義不在于賣烤腸本身，而在于將消費(fèi)目光最終導(dǎo)向品牌，這也是做體驗(yàn)式營銷的核心。一場忽略掉品牌特征的體驗(yàn)式營銷注定得不償失。

2、創(chuàng)意話題，熱度不斷

烤腸店的名字、潤滑液蘸料、豐富的現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)……把杜蕾斯烤腸店的細(xì)節(jié)拿出來，每一個(gè)都可以成就一個(gè)熱門話題。事實(shí)也正是如此，杜蕾斯一邊在線下把烤腸賣得火熱，一邊在線上與網(wǎng)友們打成一片。體驗(yàn)店給予各類話題一個(gè)很好的發(fā)生場景，讓話題熱度從線上線下自由切換。

3、提前造勢即開即爆

在開業(yè)之前，杜蕾斯在其官方微信與微博等平臺(tái)就已開始造勢，依然延續(xù)以往的風(fēng)格，文案一不小心就開車，問“潤滑液也能吃嗎？”于是，下面一溜的回復(fù)說：“我想知道烤腸有規(guī)格，多長、多粗……”“那，吮吸更好吃？”……名副其實(shí)的未開先火。

參某說

用快閃店或線下體驗(yàn)店的形式促進(jìn)營銷，杜蕾斯不是第一個(gè)。早在杜蕾斯之前，包括愛馬仕、香奈兒、蘭蔻，甚至網(wǎng)紅辣條衛(wèi)龍都曾開過快閃店或線下體驗(yàn)店；杜蕾斯也不會(huì)是最后一個(gè)，強(qiáng)調(diào)品牌質(zhì)感，增加品牌曝光率，為品牌與用戶打通互動(dòng)渠道等等，線下體驗(yàn)店所帶來的營銷價(jià)值向來不容小覷。

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