什么是六個關(guān)注？

1、關(guān)注敵人→對手；

2、關(guān)注目標(biāo)→顧客；

3、關(guān)注朋友→粉絲；

4、關(guān)注伙伴→員工；

5、關(guān)注利益→采購；

6、關(guān)注風(fēng)險→各部門。

六大關(guān)注模式，是餐飲人2017年的六脈神劍，2017年做好餐飲，首先要關(guān)注人，不關(guān)注人，就無法在眾多同質(zhì)化的餐飲店鋪中勝出。

做人、做事、做餐飲！

開飯店，有人，才有一切，無論是服務(wù)員，廚師還是顧客，都是人的管理，六脈神劍就是人氣之源。

2017年就要學(xué)會運用人性，六脈神劍運用好以后，會讓你人氣爆棚，2016年你不會做已經(jīng)賠錢，2017年你還要繼續(xù)賠下去嗎？

1、關(guān)注敵人→對手；

關(guān)注點：

第一，業(yè)績；（客流量）

第二，銷量；（這個就不用解釋了吧？）

第三，反饋。（員工和顧客）

大家都天天嚷著要賺錢，只是喊不管用的，哪，怎么才能賺錢呢？

教你一個秘訣，這個至少價值10萬。

首先要了解你的競爭對手，商場就是戰(zhàn)場，既然是兵家相爭，那就絕不打無準(zhǔn)備之仗，同樣，和人打交道就是要了解人，了解敵人和對手，不了解對手，說啥都沒用。

就像是兩軍開戰(zhàn)，那肯定是先要派出偵察兵，了解敵人，了解對方，需要了解哪些呢？

業(yè)績，要知道對方的客流量，了解對方的銷量，還有對方的顧客和員工的反饋，知道他們怎么想的，想的啥，需要啥，了解的越詳細(xì)，知道的數(shù)據(jù)越多越準(zhǔn)確，取勝的把握越大。

有句話怎么說來著……知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

可能你會覺得這有些小題大作，不就是開個飯店嗎？

那是你還做的太小，根本沒有遇到過危機(jī)，沒有經(jīng)歷過，你就不會知道它的重要性。也根本不會意識到情報工作的重要性

未雨綢繆的意思是要提前做好準(zhǔn)備，在沒有做大之前就要做好將來做大的準(zhǔn)備。

簡單說可以理解成給自己打好地基，萬丈高樓也要從基礎(chǔ)做起，樓越高，基礎(chǔ)越要牢固，必須要打下堅實的基礎(chǔ)，才能有超越對手的高樓。

一旦打個20層的地基，再高也就是蓋樓到20層！假如打個30層的地基，就有蓋26層樓的機(jī)會。

情報工作的重要我放到第一來寫，就是這個意思，雖然我們很多的人還沒有意識到，但是，你沒有看到的事，不代表不會發(fā)生，只是你沒有看到。

2、關(guān)注目標(biāo)→顧客；

第一，是誰；精準(zhǔn)和細(xì)分

就像上面說到過的，了解對手，同時也要了解顧客，知道你的顧客是誰，這是非常重要的，與了解對手一樣的重要。

之前有講過客戶畫像的課程，就是為了給你心中模糊的顧客來一個定位，讓顧客一點點更加清晰的展現(xiàn)在你的眼前。

讓你知道，

知道你真正的顧客是誰，是男是女，年齡多大，多高多重，工作，收入，還有更多更細(xì)致的數(shù)據(jù)指標(biāo)，只有了解詳細(xì)，準(zhǔn)確，才能做出精準(zhǔn)的判斷。

無論是制定規(guī)劃和制定目標(biāo)，這些數(shù)據(jù)都是必不可少，直接影響決策。

第二，顧客什么要求；顧客體驗好不好？

通過以上的數(shù)據(jù)我們對自己的顧客群體進(jìn)行了一個繪圖，我們就能知道自己顧客是誰，從而可以通過精準(zhǔn)顧客需求進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)說話，知道他們是誰，在哪里，知道他們需要什么，對店面的要求，對服務(wù)的要求，對口味的要求，等等，各項數(shù)據(jù)。

第三，是不是真正的需求。

你提供的，是不是真的是用戶要的，還是你自己想出來的？

記得有這個一個故事， 一對中年夫妻，在大學(xué)門口開了一個快捷旅館，經(jīng)常有學(xué)校里面的學(xué)生來開房，他們想要生意更好，就做了一個市場調(diào)查，問來開房的同學(xué)，你們?yōu)槭裁磥砭频觊_房啊？

學(xué)生回答，學(xué)校里面太吵了，我們出來開房是為了學(xué)習(xí)。這對夫妻知道了大學(xué)生來他們酒店開房的真正原因。

于是，針對學(xué)生的精準(zhǔn)需求，老板在房間里面增加了學(xué)習(xí)用品和寫字臺桌椅，書架臺燈等學(xué)習(xí)用品，布置的房間更適合學(xué)習(xí)。

他們想，這樣按照顧客的需要來布置，一定會獲得更多的顧客的認(rèn)同，會有更多的學(xué)生前來學(xué)習(xí)，最后……生意越來越……

雖然這是一個冷笑話，但是，告訴大家，什么才是顧客真正的需求，這很重要，不是你想象的，記住，顧客深層需求才是真的需求。

3、關(guān)注朋友→粉絲；

粉絲就是回頭客需要做到

第一，互動；

第二，關(guān)懷；

第三，VIP禮遇。

要想將店做的長久，首先要做的就是維護(hù)好自己的顧客尤其是會員，給他們提供物超所值的價值，這些并不是給顧客多少利益。

通過上面的數(shù)據(jù)分析我們也許會知道，有時候顧客需要的可能是好玩，是有趣，參看上一段落關(guān)于顧客真正需求是什么？

顧客來你店的目的，有可能根本不是你想的那樣，很有可能就是好玩喝有趣，

那好我們就來好好的陪顧客玩一會，做做互動，做做游戲，有100多種方法可以調(diào)動顧客的積極性，讓顧客更多的參與進(jìn)來，讓顧客和你一起玩，玩的嗨了，自然就會和你成為朋友。

ok，

這正是我們需要的，讓顧客稱為我們的朋友，只有朋友才會愿意和你在一起。

只有朋友才會來給你捧場，才會無條件沒有原則的愛你幫助你。

如何做有趣的活動，可以參考我寫的<餐飲八式>。

除了好玩，就是做好顧客的關(guān)懷，讓顧客的消費體驗更好，更超值，增加的就是vip體驗，給顧客以超出想象的體驗。

關(guān)于體驗，是個很大的話題，今天時間來不及了，改天單獨開一篇給大家說顧客體驗的話題。

下一個，

4、關(guān)注伙伴→員工；

員工的需求有最重要的兩個點，老板們有時候是真明白有時候是裝糊涂，你是哪一種？

第一，賺錢；

第二，尊重！

員工不是為了錢，NO，錢也很重要，很多90后的員工，說不干就不干，老板說，你還沒有結(jié)算工資呢，其實就是暗示，我這里還有你的錢沒結(jié)算呢。

結(jié)果，員工一句，工資不要了，老板當(dāng)時就傻眼了。

老板很不解啊，因為在他這里還有工資沒有結(jié)算呢，他們以為只要扣住工資就會留住員工，結(jié)果，他說，工資不要了。

老板聽了直接愣在當(dāng)?shù)亍?/span>

是他們錢多花不了嗎？

肯定不是，有的人真的不差錢，家里有房子有車有地，出來打工，只是為了不愿意在家里聽老人叨叨。

這是一種。

還有一種人不是這樣的，他們家里并不富裕，但是筒子們年輕，不愿意受到束縛，當(dāng)老板擺出這樣一副嘴臉的時候，他們寧肯選擇放棄，也不愿意和他們?nèi)幊场?/span>

不值，

對于他們來說簡單生活才是他們要的生活，玩玩游戲，唱唱歌，開開心心生活，他們本來就沒有想著背負(fù)什么壓力。

如果要求他們自己用心，早就自己去奮斗了，還在你這里給你干？

他會說，你看你自己沒有混好，還來教訓(xùn)我。

尊重你的員工，給他們更多的空間，不要按照老板的要求，按照要求自己的要求來要求你的員工，你掙了錢，也沒有按照老板的要求來給他們分錢??？

5、關(guān)注利益→采購；

原材料的保障，品質(zhì)和及時供貨，不斷供；原材料的價格這都是餐飲企業(yè)比較敏感的位置，

這里涉及到兩個人，采購人員和供應(yīng)商。

一般的小店采購人員都是老板自己擔(dān)任，即使再忙再累也是自己來做這一塊。

稍稍大一點都是老板的親戚或者老板娘來做的，由此可見這個位置的重要性。

再大一些，沒有這么多老板娘了，只能外聘人員擔(dān)任此要職，一般這個位置多多少少都會和老板有些關(guān)系。

即使是親戚或者熟人，在利益面前，人的心態(tài)都會變的，這個職位的特殊性造成了這個采購的位置，成為肥缺。

所謂的肥缺，都是有著巨大利益的部門或者職位。

在餐飲采購里面，老板自己不會作弊坑自己，出現(xiàn)問題的都是采購人員，驗收人員還有供應(yīng)商相互勾結(jié)。

至于里面的水有多深，那不是一篇文章就可以說清楚的，但是大家一定要打起一百個精神，在采購環(huán)節(jié)把好關(guān)。

6、關(guān)注風(fēng)險→各部門。

各部門，呵呵，我不說，大家也應(yīng)該知道怎么做，現(xiàn)在春節(jié)了，包紅包了嗎？

不是教大家做什么壞事，壞風(fēng)氣，餐飲人你懂得，該包紅包的時候，決不能手軟，至少這是我們目前改不掉的風(fēng)氣，我們出來混是賺錢的，不是反，腐，倡，廉的，即使真想做這件事，也要不愁吃穿以后，所以，在沒錢之前，就先把錢包到紅包里面，盡快花出去吧。

這個話題太灰色，即然是真實存在的，那就做吧，反傳統(tǒng)也不是你要做的事，

就說到這里，看看還有什么需要打點的，趕快，開飯店，這個道理，你懂得！

總計：

說到這里先簡單總結(jié)一下，開飯店就是做的人際關(guān)系，從廚師服務(wù)員，到供應(yīng)商到各個部門以及各行當(dāng)?shù)娜硕际且蚪坏赖?，那就好好做人，如果處理不好這些東西，菜做的再好也沒有用。

店里來上幾十個摳腳紋身大漢，一人一盤花生米，坐上幾天，不關(guān)門也快關(guān)門了。

對員工要尊重放在第一，人有了面子，可以為你做很多事，試了你就知道了。

對待顧客，就要像對待朋友一樣的去做，你對你最好的朋友是怎么做的，就怎么去對待顧客，顧客就會想你的朋友一樣的來回報你。

當(dāng)然，是你要付出在前。

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