“我曾經(jīng)只想混吃等死，但是后來差點真的餓死”  

—— 一個失敗圍擋的自白  

餐廳開業(yè)前，往往有一定的施工周期。有經(jīng)驗的餐飲老板，能充分利用施工圍擋，進(jìn)行開業(yè)前的品牌營銷，把餐廳包裝成給消費者的驚喜，讓餐廳未開先火！

圍擋，顧名思義就是“圍起來擋住”。  

在購物中心，圍擋的原始功能就是一塊必不可少的“遮羞布”——遮住空置店鋪的尷尬，遮住品牌裝修時的臟亂。

同時也會給消費者傳遞很多信息：原來這個店倒閉了；那個新品牌要開了……甚至有時看到設(shè)計糟糕、安裝不到位的圍擋會覺得臟亂差，影響商場整體的形象。

但其實，圍擋是購物中心營銷的重要組成部分。  

圍擋是購物中心內(nèi)品牌與消費者交流的第一印象。

對于實體店而言，與消費者建立連接的第一個機會并非在開業(yè)當(dāng)日，而是立起圍擋的那一刻，你的品牌內(nèi)涵、調(diào)性、情趣就寫在了圍擋的臉上。

好的圍擋，可以為購物中心的營銷及空間視覺加分，同時，可以給未開業(yè)品牌預(yù)熱，為其提供一個良好的生長土壤，引來消費者打卡拍照，使得店鋪未開先火。

更進(jìn)一步，好的圍擋，已不再是靜態(tài)的、展示性的壁紙，而是一種與消費者進(jìn)行有效的溝通及互動的道具，是建立消費者連接的絕佳機會。

那么，怎樣讓圍擋給自己的購物中心及品牌加分呢？

1 讓圍擋秒變“加分項”

首先，要給自己的圍擋/貼膜做好清楚的性質(zhì)和使用定位： 確認(rèn)圍擋在購物中心里展示面（單面或者多面），畫面設(shè)計風(fēng)格、品牌定位等。

這樣有助于充分發(fā)揮圍擋的信息溝通作用。

待開業(yè)的商鋪圍擋或者空置的店鋪圍擋/貼膜可以通過多種渠道與消費者產(chǎn)生交互。

營銷前置，以“吊胃口”的形式  

增加消費者對于新開店鋪的期待感  

待開業(yè)品牌店鋪的圍擋可以以“預(yù)告片”活動的形式出現(xiàn)，并利用“聲光電”等技術(shù)讓消費者參與其中  。

通過分享即將開業(yè)店鋪的一些“小線索”來進(jìn)行有獎競猜及解密，并將競猜的結(jié)果提交至客服部，以此來獲得開業(yè)抽獎的機會。

隨著開業(yè)時間的臨近，“故事線”逐漸明朗，品牌的名稱及開業(yè)的細(xì)節(jié)也將最終向消費者進(jìn)行公示。 

讓購物中心的指向性圍擋/貼膜變得更加有趣

在購物中心調(diào)整裝修期間，老商戶撤場、新商戶進(jìn)場，甚至也有可能會涉及到個別商戶移鋪的情況。

這時購物中心的消費者就很容易“蒙圈”，找不到方向。

使用定向消息和地圖進(jìn)行圍擋的設(shè)計將有助于緩解該狀況。

如果有需要并且條件允許的情況下，也可以隨著工期的進(jìn)展而隨時更新。

同時，在立柱海報或者地板貼畫上也可以做一些文章，以確保導(dǎo)航信息盡可能清晰。

△（3D地板貼畫） 

讓圍擋“動”起來  

圍擋不需要只是靜態(tài)的，它可以是多維、交互式的。

在預(yù)算允許的情況下可以將新的技術(shù)應(yīng)用到自己的圍擋中。添加觸摸屏、聲音、3D圖形、AR等將圍擋從靜態(tài)“占位符”轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵敷w驗裝置。

同時，綠植和花草等也是圍擋裝飾不錯的選擇。

那么購物中心和品牌方在實際的操作中，又應(yīng)該如何做呢？

2 國內(nèi)外案例借鑒  

目前國內(nèi)外購物中心里的圍擋按照使用主體及使用時間分為兩大類：購物中心店鋪空置期圍擋/貼膜以及品牌裝修期預(yù)熱圍擋。

當(dāng)然也不泛有品牌方與購物中心合作共同搭建圍擋的案例。

購物中心空置期的圍擋   

在購物中心某些店鋪空置期間，圍擋/貼膜由購物中心自行設(shè)計制作并安裝。這些圍擋/貼膜的作用可以體現(xiàn)在以下幾個方面：

印有購物中心的LOGO/SLOGAN，突出購物中心的主題。

提升商場的整體形象及環(huán)境，減少店鋪空置給顧客帶來的視覺落差，讓顧客有順暢的視覺效果。

購物中心自制的圍擋/貼膜可以起到信息指引、樓層導(dǎo)視及購物中心招商廣告/購物中心現(xiàn)有品牌廣告的作用。

 △（圖片來源：商業(yè)咔）

△（圖片來源：商業(yè)咔）

讓購物中心圍擋/貼膜變成美陳景點的布置，從而增加購物中心公共空間的利用度， 增加顧客的吸引度及互動體驗感，甚至可以以快閃店的形式出現(xiàn)。

同時，國內(nèi)有一些購物中心，在大面積空鋪的時候也采用了“3D畫廊”的貼膜形式，讓該區(qū)域變成一個小型“拍照打卡”區(qū)。

品牌裝修期間的圍擋     

品牌在裝修期間的圍擋會給消費者傳達(dá)不同的信息，其中以“期待類”圍擋最為普遍。

這類圍擋往往印有品牌的logo和開業(yè)日期，給顧客傳遞該品牌“即將開業(yè)，敬請期待”的信息，給品牌進(jìn)行開業(yè)前的預(yù)熱。

另一種則是在基礎(chǔ)款上經(jīng)過“高階進(jìn)化”的圍擋。

除了傳達(dá)基本的開業(yè)信息之外，這類圍擋的設(shè)計往往富有藝術(shù)感、體驗感及互動性，使“靜態(tài)壁紙”成為一個媒體化裝置，吸引顧客駐足、拍照發(fā)圈甚至參與活動，在開業(yè)前就可以很好地為品牌造勢。

富有藝術(shù)性的圍擋 給消費者帶來視覺享受

△（圖片來源：商業(yè)咔）

“有故事”的圍擋 可以更好地與消費者 產(chǎn)生互動、進(jìn)行溝通

△ （圖片來源：商業(yè)咔）

體驗度爆棚的圍擋 未開業(yè)，先搶占消費者的碎片化時間

△（圖片來源：商業(yè)咔）

結(jié)語

圍擋的應(yīng)用已經(jīng)走了很長的路。

現(xiàn)在，它不再是一塊單純的“靜態(tài)遮羞布”，如果用心去設(shè)計，它就可以成為一塊廉價的廣告位以及一種與消費者溝通的有效渠道，同時也是購物中心及品牌營銷組合中重要的組成部分。

｜參考資料 ｜  

1、《Hoarding is an Important Part of Shopping Centre Marketing》by Virginia Boggie

2、部分圖片參考來源：商業(yè)咔kaga《圍擋設(shè)計特輯（20180525版）》

本文來源：商業(yè)與地產(chǎn)，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！