團餐業(yè)實際上是一個極為傳統(tǒng)的行業(yè)，集中度非常之低，前十強市場規(guī)模占比不到6%（CR10僅為5.5%，美國、日本等團餐業(yè)發(fā)展較為成熟的國家均超過50）。有人說，在團餐業(yè)中，有“關系”者一場談話就能拿下一個食堂的承包權，在當?shù)卣幸慌茏鲲埖娜?，一個食堂就起來了。那么，這話究竟真實度有多大？

8月初，億歐智庫曾在中國團餐2.0時代升級峰會上發(fā)布《新團餐2.0時代行業(yè)研究報告》預告版，持續(xù)關注這個傳統(tǒng)行業(yè)的轉型升級。在這個過程中，我們同時也關注到了一批傳統(tǒng)團餐企業(yè)的運營狀況。在本文中，我們便聚焦于這些食堂承包商的真實營收數(shù)據(jù)及模式。歡迎業(yè)內人士關注交流。

食堂運營模式

食堂運營主要分為自營及承包兩種方式。 隨著后勤的社會化程度增加，團餐企業(yè)在食堂運營中也探索出多種模式。但目前，團餐企業(yè)運營水平差異較大，不具備專業(yè)運營能力的企業(yè)也很多，食堂管理和運營中的參與主體較為復雜；多數(shù)食堂采用組合形式運營，而團餐企業(yè)在快速發(fā)展的過程中，為迎合消費升級趨勢、具備快速擴張能力，與品牌商家合作的比例越來越高。

以學校為例，根據(jù)食堂運營中各主體“所處位置“可分為三種模式。第一，學?；驁F餐企業(yè)承包食堂，并在當?shù)毓蛡蚬ぷ髡J識進行自營；第二，團餐企業(yè)承包食堂后，由于自身運營能力的不足，將部分檔口分包給商家、當?shù)胤蚱薜甑?，甚至再外包給其他團餐企業(yè)；第三，團餐企業(yè)與品牌商家合作，由商家提供餐飲制作、品牌等服務，團餐企業(yè)與商家分成。值得注意的是，第三種模式可有效解決食堂運營中的核心問題之一——雇員素質和培訓。

億歐智庫認為，未來，食堂運營的市場化會越來越高，甲方自營模式的比例將會降低；另外，由于團餐業(yè)中資源透明程度較低，頭部的團餐企業(yè)專業(yè)化程度增加的同時，在競爭中會占據(jù)優(yōu)勢地位，一部分不具備運營能力的團餐承包商，特別是個體承包商，將會被淘汰。

團餐企業(yè)盈利方式

目前，企業(yè)運營食堂的盈利方式主要有三種。其中，自營直接收取消費者支付費用，運營過程中自負盈虧；對外承包檔口向商家收取承包費用，分包商自負盈虧；合作模式與商家分成，一般為30%左右。 在三種模式下，信息化建設、硬件設施等成本多數(shù)由團餐企業(yè)支付；后兩種模式中，餐飲供應端也越來越多地被團餐企業(yè)參與進來，由此，收入分配也越來越復雜。

而在實際運營中，團餐具有“高采購成本、高人力成本、低房租成本、低利潤”的特點。而且，甲方會對團餐企業(yè)運營中的毛利上限做出規(guī)定（特別是高校、機關等甲方會有強制規(guī)定），一般來說，食堂運營中毛利不得超過50%，部分甚至要求不得超過22%。由此，團餐企業(yè)運營食堂時一半以上的成本均在采購成本上。

團餐企業(yè)盈利數(shù)據(jù)

眾所周知，在國內超過10萬家團餐企業(yè)中，99%以上的企業(yè)營收均在1億元以下，即使在百強企業(yè)中，其收入差距也非常之大；如下圖所示，營收每達到一個規(guī)模，企業(yè)數(shù)量就有一個很大幅度的減少，在1%營收超過1億元的企業(yè)中，88%的企業(yè)營收仍在10億元以下。 收入超百億的僅千喜鶴一家。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，千喜鶴2017年團餐營收121億元。

進一步，我們根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)，繪制了國內具代表性的200家團餐企業(yè)營收規(guī)模的洛倫茲曲線。如下圖所示，曲線嚴重右偏，也反映了團餐頭部的企業(yè)營收差距之大。

對比企業(yè)利潤水平，國內企業(yè)利潤率普遍在8%到10%之間，仍高于歐美、日本等發(fā)達國家的水平。我們認為，團餐企業(yè)大概率在發(fā)展過程中利潤率將不會有很大的幅度的提升。相反，隨著行業(yè)標準化、規(guī)范化及企業(yè)規(guī)?；潭鹊奶嵘?，企業(yè)會在整體增加利潤額的同時，相對應地降低利潤率。 在保證團餐行業(yè)健康地轉型升級中，團餐業(yè)的成本降低幅度仍有很大的空間。

如今，團餐企業(yè)固然在運營中參與主體多而復雜，盈利能力較差。然后，在接下來的幾年中，團餐企業(yè)或將探索出可快速復制的模式，快速擴張，正式步入團餐2.0的時代。

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