目前市場上單品餐飲爆發(fā)式增長，一道菜帶火一家餐廳成為餐飲品類賽道上的新常態(tài)。

回顧這幾年，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。

2015年到2017年獲得融資的50個餐飲品牌中，其中90%走的是單品戰(zhàn)略。  

比如小恒水餃、海盜蝦飯、遇見小面、西少爺……

與此同時，一些奶茶品牌也紛紛走紅，答案茶、奈雪、喜茶……

有調(diào)查結(jié)果表明，面對“大而全”和“小而精”的餐廳，63.3％的消費者會傾向于選擇后者。  

單品模式橫空出世，出奇地捕獲了一眾在餐飲紅海中周游已久的食客的芳心。

單品爆紅身后的邏輯

在消費升級的大趨勢下，人們對消費的需求已經(jīng)從簡單地滿足生理需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足精神需求。

這種具有跨越性的時代背景，為單品的爆紅提供了社會基因。  

再深入研究，我們會發(fā)現(xiàn)爆紅的單品大多符合以下兩個特征：

（1）、專注一種產(chǎn)品，符合顧客對品質(zhì)要求  

（2）、迎合年輕消費者，給他們新 的體驗  

一、專注一種產(chǎn)品，符合顧客對品質(zhì)要求  

單品因為專注于一種產(chǎn)品，可以集中資源和優(yōu)勢去做到極致，將品質(zhì)做到最好  。

這點剛好符合了顧客對品質(zhì)的追求，可以迅速獲得他們的好感，產(chǎn)生一種市場刺激。

有利于在市場上的擴張，占領(lǐng)市場資源。

二、迎合年輕消費者，給他們新的體驗

“小而精”的單品往往具有獨特的個性，剛好填補對于年輕消費者來說十分渴望的新鮮感的空缺。  

而抓住年輕消費者就相當(dāng)于抓住了大半個市場。

據(jù)《中國餐飲報告2018》報告顯示，80、90后人群在餐飲整個用戶層中占比接近7成。

美團點評數(shù)據(jù)顯示，20~39歲的消費者貢獻了85.3%的餐飲消費。其中，90后的餐飲消費貢獻大幅超越80后。

年輕消費者的喜歡，讓他們在市場擴張的路上走得更遠(yuǎn)。

▲ 餐飲消費群體年齡占比(來源：網(wǎng)絡(luò))

優(yōu)勢

如果再進一步研究，我們會發(fā)現(xiàn)。這些火爆的單品他們都有一些相同的優(yōu)勢：

（1）、模式簡單，可以快速標(biāo)準(zhǔn)化  

（2）、降低成本，節(jié)約材料  

（3）、定位精確，讓消費者產(chǎn)生餐品與品牌的鏈接  

一、模式簡單，可以快速標(biāo)準(zhǔn)化

區(qū)別于綜合類餐飲的多類別和多流程，走單品模式的運作就顯得簡單很多。

只需要對主推的餐品加以研究，設(shè)計一套最佳標(biāo)準(zhǔn)化的流程即可。  

易復(fù)制，且易于規(guī)?；a(chǎn)。

比如喜家德水餃，只賣5種餡，卻可以開出500多家店，就跟它的簡單易復(fù)制有莫大的關(guān)系。

▲ 喜家德水餃

二、降低成本，節(jié)約材料

集中推單品，將原本需要均分采購的菜品量，集中在一小部分上。

極大的便于單品相關(guān)材料的采購，量大從優(yōu)，會使得價格有所優(yōu)惠。  

同時，也會避免菜品的浪費，節(jié)約材料。

比如楊記興臭鱖魚四次菜單瘦身，用的就是單品攻略，走少而精的路線。

▲ 楊記興臭鱖魚圖片

三、定位精確，讓消費者產(chǎn)生餐品與品牌的鏈接

單品其實就是品類的細(xì)分，當(dāng)這種細(xì)分的單品精確到一種菜品并且深入人心的時候，就會讓消費者對品牌產(chǎn)生鏈接記憶。  

甚至擴散到日常的消費場景中。

比如想吃酸菜魚的時候，第一反應(yīng)就是九鍋一堂酸菜魚；

想吃鴨脖的時候，第一反應(yīng)就是周黑鴨。

▲ 周黑鴨鴨脖

但是單品真的有這么好做嗎？

我們可以看到2016年席卷全國火得一塌糊涂的潮汕牛肉，還有前幾年火爆的老鴨湯，現(xiàn)在基本已經(jīng)看不到蹤跡了。

火了一時，就被更新鮮的事物所代替。

單品還有許多風(fēng)險的存在。

風(fēng)險  

（1）、菜品單一，潮流一過難以生存  

（2）、門檻太低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)  

一、菜品單一，獨特性不夠

以新鮮感吸引顧客的單品，等新鮮感一過，自然免不了受到“色衰而愛弛”的待遇。  

比如前面提到的潮汕牛肉，它能火起來就是因為它有一個鮮明的主題——鮮牛肉。

這種“新鮮健康”讓它迅速崛起。

但細(xì)分的話就會發(fā)現(xiàn)，它只是一個牛肉涮鍋并無其他特色。

因此，這種不夠獨特的“特色”，很快就不能吸引消費者，反而會因為單一而掣肘。

二、門檻太低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)一種單品風(fēng)頭正盛時，因其門檻低，很容易引起跟風(fēng)，這種競爭就加大了餐飲老板的經(jīng)營難度。  

再加上單品復(fù)制簡單，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)在市場的同一單品味道差異卻很大，極大地影響了消費者心中對它的印象。

比如之前火爆的老鴨湯，跟風(fēng)似的擴張讓市場容量達到飽和，大家都在競爭，結(jié)果卻是沒有一個贏家。

▲ 老鴨湯圖片

小結(jié)

消費升級，決定了細(xì)分的品類會有很大的市場。單品路線就像一把雙刃劍，既可以因其易標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化快速占領(lǐng)市場，又可能會因產(chǎn)品單一而深受掣肘。

餐飲企業(yè)若決定走單品路線，就必須做到以下兩點：

（1）、深挖市場，將單品做到“專而精”，與其他人形成極致的差異化。  

比如巴奴毛肚火鍋，就將自己毛肚做到了最大的差異化，可以很好地和市場的其他毛肚火鍋做一個區(qū)別。

（2）、將單品組合配對，進行創(chuàng)新，做到單品的多樣化  

比如嗑米以米飯為主角，以不同的米搭配不同的配菜，將牛排、鵝肝作為配角出現(xiàn)。既突出了單品，又做到了多樣化。

總而言之，就是要跟上市場的腳步，適應(yīng)市場，不斷創(chuàng)新，給消費者新的東西，新的體驗。  

本文來源：餐飲人必讀，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！